中秋、国庆旺季向来是行业的“兵家必争之地”。进一步说，今年的双节旺季是春节后最重要的一个白酒消费时期，承载着白酒业无数业者的期望。

为抢夺双节市场，不少白酒企大开脑洞，落地了一系列动销策略，令人眼花缭乱。

酒水加盟网整理了如下十家企业的双节营销动作，以飨读者。

1、茅台：打造“双节大IP”

茅台于9月9日开启“双节”活动，藉以打造茅台“中秋、国庆大IP”。

9月以来，贵州茅台酒珍品/尊品鉴赏会、茅粉嘉年华连续召开；“天府之声·逐梦韶华”、“悦盈韶华·醉美宁夏”等大型文化活动在全国多地拉开帷幕；12个“茅台驿站”在贵州各景区开放。

各地经销商也纷纷开展终端营销活动，包括飞天贵州茅台酒、贵州茅台酒（精品）、贵州茅台酒（珍品）、贵州茅台酒（癸卯兔年）鉴赏会、飞天53%vol100ml贵州茅台酒“老友小酒”千桌品鉴会等，以及读书会、节气文化等活动。

在线上，i茅台APP以“家和国盛·i之向往”为主题进行了形式多样的系列活动。活动产品方面，除了癸卯兔年贵州茅台酒、贵州茅台酒（珍品）、茅台1935、飞天100ml贵州茅台酒外，还有茅台冰淇淋“小巧支”、“亚运会干红葡萄酒”、悠蜜、台源酒以及小茅周边文创产品。

茅台今年频频走上流量的潮头。茅台酱香拿铁、茅台冰淇淋小巧支、茅台酒心巧克力等产品吸引了大量消费者的目光。

临近中秋，茅台在活动上延续举办了茅粉嘉年华、产品鉴赏会等延续性的品牌动作，又叠加针对性的中秋、国庆活动，为茅台持续性的热度再添了一把火，从而实现了双节旺季的“茅台热”。

2、五粮液：强势跨界

五粮液推出了围绕“和美五粮液，幸福中国节”的立体整合营销推广。一方面，五粮液近期以“和美”之名，与四川航空、金熊猫奖、央视秋晚三大顶级IP跨界联名；另一方面，持续加大了39%vol五粮液、五粮液1618和金装五粮液的宴席开瓶奖励力度。此外，五粮液还在今年的央视秋晚宜宾现场互动环节投放了超过5000万元的“和美好礼”来回馈消费者。

9月19-20日，五粮液作为“金熊猫奖”全球战略合作伙伴亮相盛典，在添彩全球人民和美生活的同时，实现了品牌势能的释放。9月24日，“2023五粮液云上中秋主题航班”起飞，以沉浸式的飞行体验感染KOL，以“包机送祝福”的话题吸引广泛关注，以此助力中秋营销。

双节期间，五粮液在海口、青岛、厦门、昆明等地围绕“云上中秋”、苏东坡文化、江海共扬帆、海峡两岸情以及七彩民族情开展了5场穿越时空、家国团圆的主题和美盛宴，这些活动均在网络云端实现了同步。

五粮液的中秋营销主打的是“吸睛”二字。品牌端与三大顶流IP携手，通过联动央视秋晚、金熊猫奖、四川航空，五粮液抢占了金秋品牌输出的“制高点”，在赚足流量的同时，实现了“和美”品牌文化的强势输出。

在消费端，五粮液推出了礼赠中秋和美好礼、持续开展39%vol五粮液、五粮液1618开瓶扫码及宴席活动，并全面进行终端答谢、和美团圆宴及抖音挑战赛等消费者培育，携手商家抢抓旺季销售，提振消费热情，以此实现产品在客户群体中的心智种草。

3、洋河：视觉灯光秀

为迎战双节营销，洋河·梦之蓝在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、郑州、成都、武汉、合肥、重庆、石家庄、南昌、长沙、西安、呼和浩特等十六座的城市的地标联合上演了多场灯光秀，并在深圳湾举行了无人机表演活动。以楼宇为屏、灯光为墨，用流光溢彩点亮了万家灯火，绘制出了一幅独特的品牌画卷。

此外，洋河“中秋团圆梦 好运上上签”活动已于9月1日正式启动，持续加大海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品开瓶奖励力度，携手商家抢抓中秋旺季销售，为商家和终端盈利提升赋能，也为消费者带来了更多惊喜。

洋河以蓝色为品牌底色，梦之蓝系列的品牌调性与家国梦想的追求紧密贴合。今年双节旺季，洋河从灯光视觉方面下功夫，营造万家灯火的氛围，以更直接、更具有视觉吸引力的品牌广告促进旺季销售。

洋河·梦之蓝2023年的双节营销涵盖全国一线城市、新一线/二线重点城市，不仅带来了海量曝光和超强话题，在高度、广度、精准度等方面也有新的突破。

4、汾酒：一手抓市场一手造IP

山西汾酒半年度业绩说明会于9月14日召开，汾酒销售公司总经理张永踊表示：针对中秋、国庆旺季，公司将会在渠道推广和消费培育上制定相关的营销政策，促进旺季的市场销售以及消费者的培育工作。同时，“汾享礼遇 醉美中秋”青花汾酒核心终端中秋答谢会也于9月在全国各地陆续开展。

9月19日，以“敬天、爱人、传承”为主题的2023汾酒封藏大典在山西汾阳杏花村汾酒老作坊博物馆揭幕。

经销商答谢会是企业传递相关市场政策，促进厂商形成合力，抢占中秋市场的重要活动，表明了汾酒联合各地经销商，加大市场动销的意图。

汾酒封藏大典作为汾酒经典IP活动，选定在中秋节前召开有两方面的原因：一方面，巩固其8年来不断向消费者传递的品牌定位，以事件营销促进产品进一步抢占双节市场；另一方面，活动也旨在吸引更多业内外人士关注山西白酒，带动山西白酒产业的发展。

5、泸州老窖：传统与新潮并举

中秋节前，国窖1573携手“国风”守艺人雁鸿，采用中国掐丝珐琅技艺创作了“福贵满枝”主题作品，以此呼应中秋金桂飘香的美好时刻。这款外观高贵、精美的作品运用了“非遗缠花”、失蜡铸造法等工艺，展现了“国宝技艺”的独特魅力，与泸州老窖的“国宝窖池”形成了呼应。

九月中旬，泸州老窖“窖主节”在河北秦皇岛举行，用新潮和创意给予了消费者新奇的体验。9月23日，随着第19届亚运会的开幕，泸州老窖与中国国家队联合发起了微博话题#你我都是国家队#，阅读量破亿。亚运会期间，泸州老窖窖主节以“永远不要低估一颗浓烈的心”为主题，登陆杭州。

泸州老窖的品牌活动在年轻化方面下了很多功夫。今年，其双节活动可谓传统与新潮并举。非遗工艺、中华传统“礼”文化、“国宝”属性和“窖主节”中的“窖主奇谈”、摇滚音乐节、沿海艺术装置相得益彰，展现了多元化的品牌张力。

同时，泸州老窖紧紧抓住亚运会这一热门事件，实现了品牌的高曝光，借助“你我都是国家队”这一话题，将消费者带入活动，实现了跨界营销。

6、习酒：上线“君品荟”

9月13日，“多彩贵州风 黔酒中国行”活动（浙江站）期间，习酒全新网络购物平台——“君品荟”APP上线仪式在杭州正式启动。这是习酒在科技创新，数智化转型方面的重要举措。9月21日，习酒召开了以“向新而行 创见未来”为主题的习酒集团秋收论坛暨创新发展研究院成立仪式。

中秋前夕，贵州习酒携手益世传媒，在全国多地商超卖场进行了大规模广告投放，其范围覆盖华北、华东、华南、西南、西北多个大区的十余省、数十座城市，囊括了包括华润万家、利群集团、卜蜂莲花、人人乐等在内的20多个商超系统，涉及店面近千家，其媒体投放周期贯穿双节，预计有效触达超过1.2亿人次。

“君品荟”APP选在中秋节前上线，习酒意在为双节旺季打下平台基础。而高转化场景的媒体推送，直接提升了平台产品的搜索量，有效助推了习酒线上平台的消费转化。此外，秋收论坛看似和中秋节没有直接联系，但时间节点上恰好位于秋分前夕、中秋节前，活动对提升品牌美誉度和加强经销商信心有较明显的积极作用。

7、郎酒：全面拉升

郎酒的中秋营销活动从8月份开始，8月4-11日，青花郎分别上线石家庄地标嘉悦中心“魔方眼”和有“世界最大LED城市地标”之称的南昌双子塔，持续提振了青花郎的品牌声势；红花郎、郎牌郎也于8月10日开启了为期两个月的“中秋欢乐季”，全面落地开瓶扫码活动；郎酒股份副董事长汪博炜更是频频走入市场，仅8月8-10日就拜访了长沙、菏泽两地市场的三十余家核心经销商。

值得注意的是，为庆祝红花郎品牌20年的发展历程，9月23日，2023红花郎之夜群星演唱会于郑州举行。

今年，演唱会在封控解除以后迎来了爆发。郎酒抓住这一契机，开展了一系列的演唱会活动，以买酒送票促动销、借明星流量增加品牌曝光等方式，不断的形成话题，拉近着与消费者的距离，在中秋节前营造了红花郎“红红火火”的良好消费氛围。

郎酒领导层频频走下市场，给予了经销商信心，“扫码”、“集卡”等终端活动适时跟进，形成了从酒厂到渠道，再到消费者的全面营销拉升。

8、舍得酒业：立体营销

8月以来，舍得酒业在传播上连续刷屏40+核心城市的核心商圈广告牌，并抢占高铁、机场等人流聚集点。在活动上，舍得酒联名荣宝斋、推进老酒盛宴、召开主题答谢会、打造“东方生活美学”标杆宴席，并亮相2023年央视中秋晚会。而沱牌酒则打造了“潮in美好夜”、“英国超燃之旅”开盖扫码狂欢、携手田亮送祝福等高频、立体的大规模品牌传播活动。

舍得酒、沱牌酒双品牌在此次营销大战中走出了不同的路线，呼应了人们对美好生活的追求。舍得酒在精神文化层面演绎中秋，在产品层面以藏品舍得10年打造老酒盛宴，又在中秋晚会亮相，营造“花好月圆间，舍得正浓时”的消费氛围。沱牌酒则以“圆满”为主题，回应消费者的中秋情怀，表达“情聚沱牌自圆满”的品牌主张。

一边是大范围、高频率的传播，一边是文化兼情感化的品牌营销，软性共情+强势传播的双效驱动由此而发。

9、水井坊：美学“攻心”

中秋节前，水井坊稳步推进品牌活动。

9月1日，水井坊举办了“生生不息600年·活态传承 发展未来”大会。活动现场，水井坊围绕古窖池活态传承有两大重磅动作：一是发布水井坊一号菌群科研最新阶段性研究成果；二是联合两大行业协会为古窖池活态保护立下“基本法”——《水井坊古窖池原址保护性生产规范》。从科研投入到古窖池保护立“法”，水井坊将守护“活态文化”上升到战略，不断夯实品牌“护城河”；9月5日，水井坊与哈根达斯跨界联名打造中秋礼盒——“浓香冰淇淋”。此外，双节期间，水井坊持续开展白酒学坊课程，计划走进17个省份，31个城市，覆盖超2000人次，让更多消费者真正体验到白酒美学。

与此同时，水井坊还在中秋节上线了AI美学定制版井台，让消费者把中秋的美好祝福传递给更多亲朋好友。通过这种创新品牌体验，水井坊打破了时空界限，让更多消费者在参与互动中感受到了酒中美学的品牌魅力。

在行业内，水井坊向来是“酒中美学”的引领者之一。此次，水井坊将“酒中美学”落到了品质核心和600年酿、艺传承精神上，进一步告诉消费者，“酒中美学”从来不是单指外包装的精美程度，更是产品品质以及酒体背后所包含的文化历史、酿艺精神。

而后续的白酒学坊课程、AI美学定制等体验也在不断教育消费者对白酒品质更清晰和明确的认知，从更广泛的角度来感受、理解、认同“酒中美学”的丰富内涵，进而认可水井坊的产品，最终实现产品的终端动销。

10、小糊涂仙：高互动性

小糊涂仙从8月15日起启动了“喝小糊涂仙，共庆中国圆”双节活动：在消费端开展了“开盖见金喜”的福利促动销；在品牌端，推出了趣味短视频《金喜开出来》。9月13日，小糊涂仙上线了一款运用AI定制打造的H5沉浸式互动游戏《月圆时光机》，集人文关怀与创新玩法于一体。

在传播上，小糊涂仙以百屏联动形成了立体化的传播矩阵，强势霸屏全国94座城市、101个高铁站C位，曝光覆盖2.3亿人次，营造出了浓厚的节日“金喜”氛围。

总体来看，小糊涂仙在中秋、国庆双节营销上具有高互动性的特点。一方面以趣味短视频引导消费者开瓶扫码赢奖品；另一方面则推出H5沉浸式互动游戏，从不同层面加强了消费者的品牌体验。

据了解，自8月中活动推出以来，一个多月内，小糊涂仙的整体曝光量超过了3.7亿，线下开盖扫码率同比大幅度增长，有效促进了终端的实际开瓶消费。