两个月目标销售12亿，稻花香怎么干?　　力争8-9月实现白酒销售回款12亿元。

　　“我们将不辱使命，决胜目标，战之必胜……”

“奋战两个月，打赢攻坚战……”

　　8月6日下午，稻花香集团举行中秋动员大会。会议提出，要凝心聚力打响中秋市场攻坚战，力争八至九月份白酒销售突破12亿元。

　　而就在前一天，稻花香集团以805.86亿元的品牌价值，第17次成功入选中国500最具价值品牌榜，品牌实力和潜力进一步得到验证。

　　作为疫情之后的个大考，今年的中秋节备受行业关注。经历了二季度的巨大压力后，酒企纷纷准备冲刺中秋、国庆销售旺季，以期打一场漂亮的“翻身仗”。

　　在此背景下，中秋旺季志在12亿销售收入的稻花香，底气从何而来?

逆风前行，品牌价值净增89.88亿

　　2020上半年，在受疫情影响经济整体萧条的大环境下，国内白酒市场也受到了强烈冲击，而包括稻花香在内的湖北企业更是压力，渠道商所遭受的冲击远大于其他省份酒企。然而在如此艰难的条件下，稻花香依然取得了逆势增长的好成绩。

　　年初，稻花香集团在捐款500万元驰援战疫，携手湖北品牌共渡难关的同时，防疫经营两手抓，“一主三辅”产业有序复工。

　　具体来看，半年多来，稻花香集团改革经营模式，盘活白酒主业资源，整合旗下品牌，促进抱团发展，为振兴鄂酒迈出了坚实一步;加强产学研合作，联合研究多项白酒生产关键技术，推进了行业智能制造进程;参与开展“湖北重启 抖来助力”“楚商论稻 为夷助力”等一系列网络直播活动，为推介湖北品牌、助力湖北重启贡献了重要力量。

　　多措并举之下，集团4月至6月产值、营收等指标与去年同期基本持平;白酒销售稳步增量，其中清样、活力型产品销售额实现21.29%和28.9%的同比增长。

　　更为值得一提的是，8月5日，以“全球疫情下的品牌如何逆势成长”为主题的2020年(第十七届)“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”在北京举行，稻花香以805.86亿元的品牌价值成功入选，位居总榜单第62位，食品饮料行业前十强，白酒品牌第四位，品牌价值较去年净增89.88亿元。

　　从2004年首次入选中国500最具价值品牌榜至今，稻花香已经是连续17年上榜，且品牌价值较最初增长了130余倍。在整个白酒行业中，这样的品牌势能也不容小觑。

　　剑指12亿，厂商齐心打响中秋战

　　作为疫情解封后的个白酒销售旺季，今年的中秋节，既是湖北疫后经济重振，稻花香面临的个大考，也是其白酒主业今年进行优化改革后的首场战役，重要性不言而喻。

　　为此，稻花香在产品政策、活动政策、渠道建设、考核激励等方面制定了一系列措施。

　　动员大会上，稻花香集团委、终身名誉董事长蔡宏柱强调目标要实、行动要快、执行要强，并指出了人才建设的重要性，号召全员聚力决胜中秋。

　　稻花香集团董事长，稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云强调，用业绩创造价值，力争8-9月实现白酒销售回款12亿元，以中秋大捷开启稻花香二次腾飞的新征程。

　　据了解，去年中秋期间，围绕“131”战略，厂商协同作战，历经两个月的鏖战，稻花香酒业超额完成八至九月既定任务目标，销售回款比2018年同期增长27%，清样、活力型、珍品一号类等产品发货量同比增幅显著。

　　行业人士普遍认为，虽然上半年期待中的“报复性消费”并没有如期到来，但“恢复性消费”迟早会到来。从端午节期间市场表现来看，节庆氛围寡淡，普遍没有出现动销节奏加快的情况。但随着国内疫情防控形势的好转，婚宴、升学宴等酒类消费场景有序放开，此前不温不火的动销状态很可能在中秋、国庆这个时间点迎来改变。

　　去年同期业绩喜获丰收、目前疫情防控已经向好，加上国家稳产、稳企、稳业的政策红利，对于稻花香来说，今年的中秋，确实值得期待。

　　动员大会上，来自营销、生产、质量、配套包装等各系统的代表们斗志昂扬，八大营销的负责人纷纷豪迈宣言，已经蓄势待发，剑指中秋大捷。

　　131+234，夯实白酒主业根基

　　如何打好这场中秋攻坚战，涉及到具体的执行方案。

　　会上，蔡开云公布了具体的“234”部署——牢记发货、回款两大任务，精细市场活动、产品政策、考核激励三大方案，把握基础工作执行、营销活动创新、客户资金回笼和团队协同服务四大重点工作。“全面激发市场新活力，夯实白酒主业根基，积蓄发展动能。”

　　“234”部署所承担的“夯实主业根基”的任务，显然不只是为了此次中秋大捷所做的临时构想，从长远来看，其无疑将成为“131”战略目标实现的重要基石。

　　2018年7月，稻花香酒业主动适应经济新常态，创新模式，提出“131”战略目标——确保2022年公司年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号1000万件，公司销售收入突破100亿元。

　　作为“131”目标的首战之年，2019年，公司实现了开门红。稻花香酒业公司年产值、销售收入、利税分别同比增长65.83%、3.88%、18.78%，清样、活力型、珍品一号类产品销售额分别同比增长40.94%、34.82%和11.51%。

　　而2020年，是稻花香深入推进“131”目标的关键之年。白酒主业的根基稳固，则稻花香白酒年销售挺进百亿的基础也将更加稳固。而中秋大战的成功，将为稻花香酒业百亿目标的实现注入强劲动能。

　　一场中秋战，实则反映出来的是稻花香实现“131”目标的决心和底气。正如蔡宏柱在《动员令》中表达的那样：“三十八年惊涛拍岸，从无到有，闻名全国。看今朝，沧海横流，方显英雄本色。乘风破浪，直上九天揽月。”