近期，天幕国际宣布，将在未来两年陆续投入超200亿打造“杜牧”高端清香品牌。消息引发行业高度关注和持续热议——清香阵营迎来了一个“超级玩家”。

据了解，天幕国际是一家创新型的综合国际酒业集团，致力于打造中国的保乐力加、帝亚吉欧。目前，天幕国际已在全球酒类核心产区，挖掘并收购了多个具有潜力的品牌，其业务类型已经覆盖白葡烈啤果等多品类。

2023年，天幕国际旗下“杜牧”上市，作为第一款明确提出定位“中国高端清香白酒”的品牌，最高定价1699元/瓶，凭借出色品质收获市场一致好评。

背靠资本，入局清香，定位高端，“杜牧”显然是瞄准了行业趋势和市场机遇。

当前，“清香热”已经成为行业新热点和市场新空间，特别是汾酒作为清香龙头，以高质量增长持续领跑，奠定了清香发展的基础。然而汾酒之后的“清香第二梯队”还没形成优势选手，自然吸引来众多“实力派”抢滩。

争抢清香热，天幕国际操盘的杜牧，为何要“押宝”高端清香？这有着清晰的底层逻辑。

1、三香周期轮动，杜牧战略把握清香时代窗口

趋势，才是时代看不见的最大主角。

众所周知，浓、清、酱，构成了中国白酒的“三大香型”，一直牢牢占据着市场90%以上份额。从历史看，在不断变化的白酒周期中，三大香型发展呈现此消彼长、持续“轮动”的特点。

20世纪60-80年代，受益于品质、产能等诸多优势，清香一度占据70%以上的白酒市场，奠定强大消费基础同时，还率先完成了品类基本教育。

后来，“浓香天下”、“酱香热”相继成为市场追逐品类的风口，期间清香始终保持“三分天下有其一”，表现出强大的消费韧性和品类定力。

如今，“三香”鼎立，成为白酒市场的最主流香型，然而这不意味着品类的“轮动”停了下来。

近年来，酱酒热潮出现退温，进入理性发展期。与此同时，清香白酒开始呈现勃发之势，市场热度和份额进一步提升。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。

对此，中国酒业协会理事长宋书玉提出，清香型白酒从回暖到爆发，市场从黄河沿岸东进、南下、西出，已经形成全国化的市场雏形。

另据中国酒业协会一项调查显示，清香白酒消费人群中，21—30岁群体的消费增速最快，意味着年轻人成为最大的消费潜力人群。“第一口白酒从清香开始”，这样的消费群体结构，让清香锁定了未来增长胜局。

历史上，“三香”的大热，都离不开龙头企业强势拉动。如今，这一现象正在清香白酒再度发生。

2022年，汾酒业绩增速在白酒上市公司前十中排名第一。2023年，汾酒增长“加速度”，前三季度营收、净利超去年全年，省内外市场全面开花，大单品青花汾酒动销火爆。

市场在扩大，前景被看好，龙头在崛起，清香新生品牌也在涌动。瞄准“大清香时代”，天幕国际高调入局清香赛道，战略品牌“杜牧”更成为行业新看点。

行业人士认为：杜牧受关注的背后是，清香热即将进入爆发期，厂商迎来新一轮的创富热潮。杜牧提前把握住时代窗口，具有广阔和确定性的运营空间，也拉动清香热风越来越大。

2、占位高端清香，“杜牧”有何优势？

清香热潮已至，抢滩者挤到风口。天幕国际打造的“杜牧”，为何选择占位高端清香？

首先，它看见了清香的高端热现象。

三大香型“轮动”到清香。对比上一轮热潮，当前的清香市场显示出了“品质化消费”的特点。

这也是中国酒业的大趋势。改革开放以来，国内居民收入水平显著提升，消费升级浪潮推动，白酒高端化需求持续增长，“十四五”及未来较长一段时间内，高质量发展都是中国酒业主旋律。

在市场需求的强势带动下，清香龙头汾酒已吃到了高端清香红利。2022年，汾酒中高端产品青花系列增速达60%。2023年前三季度，青花系列销售突破100亿规模。

其次，高端热是清香品类的“长期主义”。从酒业发展规律看，一个香型的崛起必然要素是高端化和高价格带产品占有，只有高端持续发热，品类才能健康长期地走下去。

从这两个外部角度看，“杜牧”的高端定位非常精准，既看见了当前的市场趋势，也看准了清香的必然机遇。那么，杜牧占位高端清香，有何自身优势？

首先，杜牧是一个超级IP。“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”。杜牧和他的这首名诗在中国家喻户晓、深入人心，并紧密联系到了杏花村、诗酒文化和清香白酒，成就了唯一性、稀缺性的核心价值，深度赋能品牌高端化。

其次，“杜牧”来自清香白酒核心产区杏花村。当前，高端白酒PK，已是品牌、品质、产区等多维竞争。尤其是产区的价值表达，已成为高端白酒胜出必选题。

杜牧生产基地位于清香白酒的核心产区，酒厂酿造历史已近70年，拥有30年以上的老酒储备。立足核心产区、拥有老酒储备，赋予了杜牧高品质的底蕴。

中国著名白酒专家、博士生导师、江南大学原副校长徐岩也指出：“无论是从高端品牌、高端生产还是高端产区，杜牧都十分有优势。”

第三，瞄准未来竞争，杜牧打造高端化白酒感知重要渠道——酒庄。从去年开始，天幕国际已在加速筹建“杜牧酒庄”，建成后是融合酿造体验、科技博览、文旅消费等功能于一体的世界级高端清香酒庄，将是杜牧发力高端的硬核门面，也推动清香型白酒进入酒庄级品质表达。

具有辨识度的品牌IP、立足清香核心产区杏花村、30年+老酒基体的品质、以现代酒庄落地酒旅融合，杜牧的高端核心价值不言而喻，甚至深度考虑到了未来的发展所向。

3、抢滩“清香第二梯队”，天幕国际胜算多大？

相比浓香、酱香，清香白酒的整体实力格局，还可以有更多期待。目前看，300亿级汾酒占据清香第一梯队，第二梯队呈现初级阶段，在规模产能、超级单品、全国市场影响力等方面缺位新锐品牌。

▲图表来源：红星资本局

这正是清香向上的窗口。行业预测，中国清香白酒的市场规模未来5年内将达到1300亿元。清香的第二梯队，将是“清香大变局”的关键性变量。

率先抢占“第二梯队”位次，是众多酒企的机会点。那么，谁更有胜算？

很多人看好拥有高端清香品牌杜牧的天幕国际。白酒行业分析师蔡学飞对“酒水加盟网”指出：“在汾酒的推动与教育下，清香白酒全国化大势所趋，而且清香品类也符合酒类多元化消费。加上天幕国际以及战略合作商1919渠道网络的赋能，配套先进的数字化终端管理技术，应该说销售优势明显。”

蔡学飞认为，“考虑到杜牧本身与杏花村的关联度极高，有一定的消费联想，也便于产品的推广与销售。因此，市场对于杜牧的发展普遍抱有比较乐观的态度。”

酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里以酱香作为类比，认可天幕国际对于杜牧品牌的布局逻辑。

欧阳千里认为，“首先，伴随着汾阳甚至杏花村成为清香型白酒的代名词，‘杜牧’再一次与酒产生强关联，也为‘杜牧’成为清香型高端白酒夯实基础。其次，天幕国际投入重金培育‘杜牧’，是在清香阵营打造媲美酱酒第二梯队的品牌，瞄准了品类的最大确定性。”

如茅台之于酱香，汾酒的“清香第一”位置已然定型。但是，随着清香氛围越来越好，“汾酒之后”的巨大品牌空间，将留给当下敢于重投抢位的勇者。

天幕国际以“杜牧”重投高端清香，战略上瞄准了“清香第二”的高度，实力上看向了品类标杆，品牌上凝聚了高端引领的势能，其“雄姿英发”之势，将进一步帮助清香市场扩容，成为拉动清香走出价值洼地的引领者之一。