12月27日，贵州习酒2024年全国经销商大会在厦门召开。本次会议不仅一如既往的延续了习酒“无情不商服务至上”的营销理念，同时也向市场释放出了一系列的重磅新信号。

会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹更是将经销商称为习酒的恩人们。

众所周知，习酒始终重视市场的发展，不断强化对市场的支持，特别是习酒集团成立一年多来，习酒更是火力全开，全力以赴做好市场，扶持好经销商，把“挺”商行动进行到底，以实际行动践行一诺千金的君子品德。

回望习酒过去一年，从发布《君品公约》到延续“习酒·我的大学”，从落地“习酒·吾老安康”到开展君品习酒传统文化巡游，种种案例无不在说明，面对当前的市场现状和行业环境，习酒在用实际行动，帮助经销商渡过难关，同时也在为经销商的升级转型出谋划策。

1、敬商的习酒，2023圆满收官

当天早上，在张德芹的带领下，习酒管理团队和营销团队分列在会场进口两旁，向参会的经销商欢迎致谢。

入口处大型浮雕上书写的“无情不商、需求为要、共建共赢、用心服务、行稳致远、慎始敬终”24个大字，无声地向参会经销商表达着习酒对经销商的重视、爱护和尊重。

一个细节便是，会议开始前，习酒专门将2024全国经销商大会市场服务意见征求表的二维码公布在大屏幕两侧，邀请经销商以不记名方式给相对应的服务管理团队评价打分，甚至细节到具体的中层干部和业务员，其内既有服务质量和服务态度的评价，也有廉洁自律方面的询问。

▲习酒集团党委书记、董事长张德芹

张德芹斩钉截铁的承诺，习酒会对经销商百般呵护，只要经销商践行习酒文化、和习酒一起来并肩，习酒就绝对不会放弃任何一个经销商。

张德芹的话显示出习酒刻在骨子里的敬商，同时也是得益于这份敬商，让习酒在2023年交出了一张漂亮的答卷。

记者从经销商处获悉，2023年习酒圆满完成了省委省政府下达的各项指标目标、圆满完成了集团党委确定的共同目标，圆满完成了行业内外给予的期盼。

其中，一些指标的变化值得行业关注。

例如，习酒透露，为帮助全国开设体验店、专卖店的经销商降低运营成本，盘活门店，习酒大幅提升了1000余家体验店和专卖店的运营补贴，提升幅度高达140%。

此外，2023年以来通过细分建设，习酒全年共计新增核心联盟商及陈列网点约8万家，有效终端保有量达到26万家以上。

并且，通过会员俱乐部上线直播和短视频等方式，习酒还不断拓展了会员及粉丝群体，截止12月20日，习酒会员俱乐部共拥有注册会员1322万人，其中今年新增514万人，日活18万人以上。

难能可贵的是，消费者数量大幅增加的同时，习酒的开瓶率也在不断提高，据了解今年习酒累计开瓶数量接近2000万瓶。

这些举措带来的帮扶是肉眼可见的。以河南九韵满堂供应链管理有限公司为例，今年在厂家的帮扶下，该公司市场销售额同比增长36%，市场推广等活动投入增加57%，销售网点增加了1780家，2023建设网点接近2万家，有效网点增加了30%。

2、2024夯基筑本，习酒如何精耕市场开新局？

成绩固然可喜，但在当前行业形势下，未来习酒如何与经销商一起同舟共济，共渡难关可能更加值得行业的关注和重视。

▲习酒集团党委副书记、总经理 汪地强

对此，习酒集团党委副书记、总经理汪地强提出了“五精工作法”，并以此作为今后习酒不断夯基筑本的实施方法。

具体来说：

一是坚持“精益管理”。牢记“惟改革者进、惟创新者强”，始终用好改革关键一招，重点抓好人员管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革，优化业务流程，提高管理效率，降低员工的劳动成本和劳动风险，以改革之力提高发展之效。

二是坚持“精准营销”。牢固树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维，深入研究需求侧结构变化，精准供给侧营销举措，特别是充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台，锐意创新、定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇。

三是坚持“精耕市场”。坚定不移按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。

四是坚持“精诚服务”。始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念，秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢。以市场为导向、消费者为核心、服务为宗旨，提供高品质的产品和精诚服务赢得消费者的放心、开心、舒心、倾心，增强习酒品牌与消费者的共情感。

五是坚持“精进发展”。坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。

除此以外，聚焦在营销和市场层面习酒也做出了一些细致的谋划。

▲习酒股份公司党委委员、副总经理 杨炜炜

习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜透露，2024年习酒所有的营销工作将以君品文化为主，其整体的营销思路是围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的战略，加快电商与直营板块战略性体系建设，强化线下市场各类技术的夯实。

此外，习酒营销还将重点推进四项改革：一是人员管理改革；二是营销保障改革；三是市场业务改革；四是客户评价改革。

其中包括组建习酒营销服务中心，同时片区业务人员的薪酬绩效从当前的业绩导向型调整为“业绩+过程”双导向型，同时大量补充由片区统一管理的外聘人员，用于加强市场基础建设。

此外，习酒除了持续深入实施空白市场的招商布局，也将主动优化经销商结构，并科学规划成熟市场的经销商数量上限，实现精准投入费用，稳定价格。

同时，习酒还将通过加强终端的产品陈列和氛围营造，拓展星级酒店等消费场所，以加强个性化酒柜陈列、包房打造等方式稳步扩大增量，巩固营销优势。

另外，习酒还会持续推进品牌建设，聚焦核心、丰富内容。

3、习酒，将服商进行到底！

上述内容虽然涵盖了市场、品牌、渠道、人员、管理等多个方面，但是仔细归纳不难发现，其中的核心还是：服商。

当然，与其他企业相比，习酒的服商也有着自己的独到之处。

一是具有主动性：一直以来，行业存在重招商轻服务的现象，但习酒显然是个例外。单以本次组建的营销服务中心来说，该服务中心的核心工作之一就是让习酒的君品文化推荐官、品酒师们走出去，帮助经销商开展市场品鉴工作。

此举不仅能够进一步优化资源配置，提升服务水平、促进动销，也意味着习酒将把服务经销商、助推营销工作的开展这件事上升到了制度层面，这在厂强商弱的白酒行业是非常难得的。

二是充满延续性：会议当中习酒透露，欢乐扫码季等行之有效的活动、投入和政策将继续开展与强化，让经销商切实感受到了习酒发展带来的红利，坚定经销商和习酒一起走下去的决心。

三是具备系统性：不论是打造君品荟app、开展全网营销来进行引流，还是持续开展君品习酒传统文化巡游，丰富君品文化内涵、助力品牌建设，习酒的这些举措背后的核心目的还是帮经销商卖酒，让经销商赚钱，共同走向未来。

在酒水加盟网看来，习酒在本次会议上释放出的信号也是非常明晰且具有现实意义的，那就是：不管未来有多艰难，只要经销商愿意跟着习酒一块走，组建团队认真做市场，习酒一定会全力支持。

常言道，机会，留给有准备的人，也回报有坚守的人。

过去一年，习酒通过勤修品质内功，外炼市场根基，积极创新保持自身动能，向行业交出了一份满意的答卷。

如今，习酒通过一系列的积极举措，不断加大对经销商的支持，不仅为厂商命运共同体的构建持续添砖加瓦，也为行业调整下的中国白酒做出了绝佳的表率，持续输出着“无情不商服务至上”的厂商关系正能量。