12月1日，舍得酒业启动为期2个多月的“龙耀中国 福在舍得”春节市场主题活动。

12月10日，甲辰龙年舍得生肖酒首发上市、限量发售10万套。

12月28日，四川沱牌舍得营销有限公司发布核心大单品品味舍得调价通知。通知显示，经公司研究决定，自2024年1月1日起，500ml品味舍得（包含第五代及庆典装）经销商出厂价上调 20元/瓶。

在酒水加盟网看来，从启动春节主题活动、发布龙年生肖酒新品再到大单品品味舍得提价，标志着舍得酒业已全方位打响旺季攻坚战。

对此，行业观察人士分析认为：“当下正处于春节旺季前的备货阶段，多数企业只能采取防守策略，舍得酒业显然属于积极进攻派，释放出了极强的发展信心。”

1、谋定而后动的“王炸”

众所周知，品味舍得是舍得酒业旗下核心大单品，也是行业次高端的代表性产品。自2001年上市以来，品味舍得经过20多年的市场考验，近年来正处于“量价齐升”的快速增长阶段。

“在舍得酒业的产品序列中，大单品品味舍得就是‘王炸’一样的存在。”在行业人士看来，品味舍得这一次微涨20元的背后，折射出的不仅是原材料成本上涨，而是谋定而后动的市场战略。

从历史底蕴来看，品味舍得当时推出时就是定位高端产品，在核心“粉丝”心中就是高端产品形象。

从市场韧性来看，在调整期下，品味舍得是为数不多保持价格坚挺的次高端产品，出厂价提价，一定程度上反映出社会库存处于相对合理水平。天风证券最新研报也指出，“舍得酒业的强α表观体现为全年批价稳定+库存相对合理，展望2024年，公司有望乘β之风实现业绩恢复性增长。”

从品牌力来看，一系列高势能营销传播，增强了消费者对舍得酒品牌价值认知，也带动终端动销持续提升。据了解，今年中秋国庆双节期间，舍得开瓶数对比2022年同期增长110%。

“显然，经过多年的培育，品味舍得的消费基础稳定，价格刚性，库存合理，增长动能强，具备了调价的基础。”在行业观察人士看来，这说明品味舍得的渠道竞争力、消费者认可度以及品牌力都在提升，此举也有利于进一步提升品牌价值。

更有产业研究人士指出：“这背后还隐藏着舍得酒业老酒战略的加速。”价格是白酒竞争中的核心要素之一，也是品牌价值的直接表现。在酒水加盟网看来，此次核心单品价格调整，是舍得酒业近年来持续深化老酒战略的重要举措之一，体现出企业高度重视产品力建设，也是企业深思熟虑后的落地动作。

白酒行业分析师蔡学飞还指出：“从第四代品味舍得开始，该产品最低基酒酒龄达到坛储六年，并以15年以上稀有陈酒调味而成，产品贮藏年份与品质在同价位段名酒中极具竞争力。舍得酒业老酒多、舍得酒老酒陈香风格突出，已经被经销商、零售终端和消费者广为认知。品质升级、品牌升级、消费者升级、原材料涨价，共同催生了出厂价价格上行。”

2、价格、渠道、产品联动，高能“开局”，打响旺季争夺战

“元旦节也是白酒的重要销售节点，不仅代表着2024年的开局，也是重要的旺季备战时间。”在经销商看来，舍得酒业这是用一个重磅动作迎接新年“第一仗”，同时也向行业释放“开门红”的信号。

如果将舍得酒业的春节营销攻势拉通来看，大单品的调价只是其中一环。

渠道端打出旺季争夺“组合拳”。早在12月1日，舍得酒业渠道端就率先启动“龙耀中国 福在舍得”春节市场活动，线上线下配合，作战周期持续两个多月。

第一，营造节日消费氛围，计划在全国超300个城市，完成超3万家门店的终端布建、极致化陈列；第二，以活动拉动消费，开启消费者买赠活动，回馈消费客群等；第三，以老酒鉴赏答谢会精准培育消费用户，预计全国开展超3000场；第四，在线上与京东平台合作举办坛储老酒系列专场活动，通过坛储老酒封藏大赏、酒厂直播、购大坛酒赠舍得智慧之旅等活动宣传造势，促进消费。

产品端推出限量新品为龙年春节突围再加一把火。12月10日，甲辰龙年舍得生肖酒首发上市，限量发售10万套，以老酒内涵叠加文化内涵，满足了高净值用户对于生肖文化产品的需求，为经销商抢夺春节市场蛋糕提供了助力。

在行业观察人士看来，“从产品、价格到渠道的一系列安排和部署，可以看见舍得酒业已经做好了充分的准备，营造出了旺季的消费氛围，为经销商注入旺季战必胜的信心。”

一位成都舍得经销商表示：“临近春节旺销季，舍得的一系列活动也很给力；这次大单品的调价也提振了士气，我们也在积极备战，希望携手开个好年。”