历经三年繁荣期的酱酒品类发展进入调整期，但行业形势也并非“万马齐喑”。近日，酒水加盟网市场调研发现，在整体酱香库存情况不容乐观的大环境中，珍酒成为鲜有的社会库存良性、价格较为坚挺的酱酒品牌。为何如此？从珍酒的品牌战略进化之路中或许我们可以揭开一些秘密。

1985年，时任副总理的方毅挥笔题下“酒中珍品”四个大字，其中的“珍”字也让珍酒成为众多知名酱酒品牌中唯一自带精神文化基因的品牌，正式开启了珍酒辉煌的万里“珍”途。当我们深入剖析珍酒的进化之路，会轻易发现一个事实——它拥有着与其他知名酱酒品牌不同的基因与发展路径，在主动把控着自身品牌进化的节奏。

1、守“珍”：珍酒的品牌与文化之道

不少行业人士表示，珍酒是近年来白酒行业品牌传播与建设表现最优异的品牌，这并非高抬。珍酒俨然已成为行业的“10万+”制造机。

我们不妨先分析一下高端白酒的品牌传播逻辑。

逻辑一：从经销商、团购商到终端都是高端白酒品牌与品质传播的利益共同体——消费者也同样是。因为高端白酒的消费场景多数为商务宴请，在这个场景中，“宾”如何能感受到“主”的宴请诚意？这就需要这款白酒拥有卓越的品牌能量。

逻辑二：当社交流量私域化以后，每个人的私有流量中最大的构成比例一般都是利益供给方，经销商的好友里，终端最多；团购商的好友里，核心消费者最多。

逻辑三：渠道链条的每一个参与方都没有自行批量生产优质内容的能力。

2、抱“朴”：珍酒的品质与营销之道

品牌建设仍然要以品质建设为基石，以营销建设为动能。

在酒业历经30年浮沉、亲手打造了两家上市企业的吴向东深谙品质之道没有“花架子”，就是实打实的“从重主义”，时间自会给他的“朴素”一份答案。

因多位国家领导人的亲自关怀，1975年中国白酒一号工程正式启幕。茅台酒厂原厂长郑光先、总酒师张支云等28位专家创办了珍酒厂，窖石、窖泥、原料、设备等被原封不动地从茅台搬到了遵义北郊石子铺，也为今天的珍酒打下了坚实的品质基础。

伟人的夙愿早已实现，但吴向东的梦想还在前行。2022年，珍酒投产3.5万吨，产能规模已位列贵州酱酒企业第三，仅次于茅台与习酒。2023年下沙季，珍酒投产规模更是达4万吨，截止目前，珍酒优质基酒储备则达到了6.5万吨。逆势产能扩张的背后，是百亿投资，更是吴向东的长期主义与从重主义。

▲贵州珍酒赵家沟生态酿酒区

金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。与大多数酱香品牌不同的是，珍酒关注的绝不只是某一次行业机遇，而是自身的实力几何，能否穿越行业周期。

在吴向东看来，行业向好的趋势并未改变，但品牌消费集中化则让机会不再是像2002-2012年那一轮量价齐升、2019-2022年酱酒高歌猛进时的普惠，唯有在品质上扎稳下盘，方可成为品牌集中化的幸存者与受益者。

而在营销层面，珍酒同样奉行“大道至简”。白酒行业行至今日，趋势和格局虽不断生变，但底层营销逻辑并无二致。2023年“双节”是三年疫情后的第一次完整旺季，也是一场行业大考。珍酒“声量”“销量”兼顾，在加大品牌传播资源配置的同时，以内容营销撬动消费者需求，并精准将品牌流量转化为销售流量，合理配置社会库存，销售始终处于良性循环中。

3、“未来之珍”为何可期？

就在12月4日，上市不到八个月的李渡珍酒集团（股票代码：6979.HK）成功被纳入富时GEIS指数，充分显示了资本市场对企业整体价值、市场竞争力、经营能力和未来发展潜力的高度认可。这并不是珍酒李渡集团上市后首次展现资本市场对其信心的魅力。上市仅四个月即被纳入港股通，且随后大涨，被资本市场看好的背后不仅是业绩实力，更重要的是对该品牌未来发展的信心。

▲珍酒·珍三十

今年，酱酒品类调整进入深水区，但正如吴向东所说，消费场景在复苏，千元价位在扩容，更重要的是，品牌集中化趋势在加强。一个品类的调整正是红利向优质产能与品牌释放的过程，好的品牌会抓住每一轮发展机遇，穿越生命周期，对品牌和文化守“珍”、品质和营销抱“朴”的珍酒而言，机遇不仅没有过去，反而刚刚开始，它必将成为下一轮行业周期中的获益者。

“未来之珍”可期。