备受行业关注的潭酒年底巨作新品——潭酒1935宴席版，于12月4日在河南郑州正式揭开面纱，终端零售定价128元/瓶，品牌slogan定位“有喜事儿 就喝潭酒小红瓶”，直击宴席市场。

酱酒百元价位段，再添生力军。

1、首月销售预计突破5000万，两大优势助力稳步发展

12月4日，“潭酒1935宴席版新品战略发布会”首站走进河南郑州，吸引200多位经销商参与，现场达成签约代理71组，签约量超过88000余箱。

根据潭酒1935团队统计，在本月底第一轮招商结束，预计将签约经销商120家，回款突破5000万元。

众所周知，在当下环境，经销商对于代理新品的态度都极为谨慎。而潭酒1935宴席版却一经上市就受到了经销商青睐。那么，潭酒1935宴席版取得开门红的原因究竟为何？

对此，相关人士谈到，这与潭酒1935拥有极高的品价比和创新性制定了切实有效的市场政策密不可分。

首先，高端品质，亲民定价。

据介绍，潭酒1935宴席版精选泸州本地的优质糯红高粱和赤水河地表山泉水仙女潭水为主原料，采用潭酒生产四大独门绝技酿制而成，历经一年水储，两年坛储而出，酱香幽雅，醇厚绵柔，在弘扬仙潭文化地缘和品质风格的前提下，延续了其系列产品“高端白酒大众化”的初衷。

▲潭酒桃花坡水藏储酒基地，占地百亩桃花林，储能2万吨

锻造品质的同时，潭酒1935宴席版也在外观设计上融入众多喜庆元素，更加贴合宴席使用场景。潭酒1935宴席版新品外包装以红色为主色调，寓意着吉祥、喜庆，以金色为配色，寓意着好运与富贵。红配金的手工盒，在醒目的“潭”字标下面，布满了“宴”字UV暗纹，再搭配金属红色烤花酒瓶和金色电镀瓶盖，给人一种喜庆、典雅、大气又不失细腻的精致感，十分适合各类宴席场景。

“可以说，潭酒1935宴席版是一款内外兼修的高品价比产品。”有熟悉潭酒的人士表示，“这样的优质产品却定位百元价位段，更加贴合大众消费，符合让酱酒回归理性消费趋势，自然备受经销商喜爱。”

其次，创新营销策略，切实服务市场。

潭酒1935事业部负责人唐衡介绍道，此次针对潭酒1935宴席版制定的首个创新政策便是“先试酒再定席”，并且每瓶酒都有给到消费者的红包奖励。对于这样的创新性政策，与会经销商纷纷表示非常适合当下的市场环境，能够更好地助力宴席市场拓展。

除了消费者层面，潭酒1935宴席版针对经销商也制定了多项保障政策，以数字化赋能，对优质经销商进行评分定级，而不仅仅以代理额度为评判标准。此外，潭酒1935宴席版还会在陈列上对经销商给予大力支持，并且配置宴席专员协助，厂商协作共同做好市场建设。根据规划，潭酒1935宴席版将在2024年春节前做好8000家终端标准陈列工作。

唐衡表示：“合作只是开始，服务才是永恒。我们做产品不是一味地跟经销商压货，而是以客户利益为出发点，持续服务客户，为客户输出贴合市场的方案，真正做到良性稳步发展。”

2、中国酱酒基酒大厂赋能，强势抢占新黄金赛道

增速快、价格高、利润厚，是过去几年酱酒品类的特点。然而，受经济和消费大环境影响，叠加行业调整因素，高歌猛进的酱酒不得不踩下刹车，正式步入调整期。

伴随着消费进一步回归理性，行业普遍认为，大众酱香正在成为调整期的新黄金赛道。故而，近一年来，以头部酒企为代表，众多酱酒企业开始推出百元价位段产品。

对于这一趋势，潭酒却早有布局。

2018年，潭酒推出了潭酒1935，市场定价100多元一瓶，受到了广大普通工薪阶层的青睐。凭借着“不输品质输价格”的营销模式，潭酒1935上市至今，累计销售量已突破1200万瓶，率先成为百元酱酒大单品，也积累了大批消费者。

此次潭酒1935宴席版面世，精准定位宴席市场，进一步丰富了潭酒1935系列的产品矩阵，加速潭酒对百元价位段细分市场的进攻，也成为潭酒进一步抢占新周期酱酒新黄金赛道的切实之举。

行业周知，潭酒酒厂建于1964年，是赤水河老牌酱酒厂。过去40年里，潭酒因生产的原酒品质突出，一直是国内各大知名酒企的原酒供应商，因此也被同行冠以“隐形的酱酒大王”、“名牌背后的名牌”等别称。3.5万吨的年产能，8万吨的储能和4万余吨的老酒储量，奠定了其“中国酱酒基酒大厂”的行业地位。

▲仙潭酒厂俯瞰图

“中国酱酒基酒大厂的赋能，锻造了潭酒1935宴席版过硬的品质；潭酒1935的热销，又为宴席版打下了坚实的市场基础。加之精准的市场定位，伴随着一系列营销举措落地，潭酒1935宴席版有望迅速在宴席市场打开局面，未来值得看好。”有行业人士评判道，“这也让行业看到了潭酒长期推行‘酱酒大众化’的初心。”

可以看到，扎根大众消费市场、引导酱酒本质回归，这也是潭酒1935宴席版被赋予的期待。新的周期下，酱酒百元价位段这条新黄金赛道，必将更加热闹。