近日，杜康控股上至经理、下至促销员，纷纷发出一条相同的朋友圈：“杜康‘社区行’活动中，某终端动销2箱12区、2箱6区、1箱9区、1箱造酒、并成功推介一场宴席。”刷屏的动态引起了酒水加盟网的关注。

一方面，这个成绩非常优秀，杜康确实打了一场颇有收获的终端动销战。另一方面，这个成绩又并不是那么“亮眼”，作为一个走进社区的动销活动，数据显然有些“微不足道”，形式也相当质朴，与其它酒企动辄百万级别的宣传口径、“高端大气上档次”活动形式比起来，它并无出彩之处。但当它被全体杜康人在朋友圈内被反复强调时，似乎别有一番风景，其中是否暗藏杜康的经营之道？亦或者，有更多值得酒业人思索的发展命题？

1、“场景通、体验通、口碑通”，从活动反馈看“社区行”之收效

“豫见喜事·酒祖杜康社区行”系列活动于今年9月份启动，正在中原各城市持续进行中，

在这个凉意渐浓的冬日，展现出不一样的暖意和共振效应。

该活动以人流量较大的农贸、商超、社区为中心，在周边设立宣传点，与烟酒店等终端门店合作，零距离接触消费者，一边讲解推介杜康产品的口感和文化，一边倾听记录消费者的用酒需求，架起了产品、品牌以及消费者有效沟通的桥梁。

每每在活动现场亮相，杜康总能凭借精致的酒水展示、别致的酒礼游戏吸引众多好奇的目光。

对不少人来说，杜康之名，闻名遐迩，但谈到具体的杜康产品，并没有具象的感知，因为从未亲自品尝过杜康酒。这种对品牌感知度、产品感知度的严重失衡，也是杜康复兴的一大难点、痛点。

而本次活动中，杜康提供品鉴高端白酒“酒祖杜康小封坛”、全新酒祖杜康12窖区/9窖区/6窖区、杜康造酒、杜康红等等，让来来往往的人们真正品尝杜康、体会杜康，这种送到家门口的宣传和体验，使得众人对杜康有了更直观、全面、深入的感知。

据酒水加盟网了解，杜康“社区行”活动从郑州、洛阳两大核心市场，已快速扩展到开封、周口、许昌、新乡、长垣、平顶山、漯河、焦作、商丘、漯河等地，截至目前，活动已经突破500场，打造出了火热的终端氛围。

在品鉴、互动的同时，杜康也为社区业主们带来了优越的宴席政策，对于正在准备宴席的业主来说，无疑极具诱惑力，他们纷纷现场付款购酒：“这是实打实的优惠、福利，肯定不能错过！”

而暂无宴席安排的业主，也留下了杜康销售人员的联系方式，以备不时之需：“杜康是历史文化名酒，品牌影响力大，往桌上一摆，既有内涵、又有面子，当然是宴席首选。”

对于白酒爱好者来说，更是在现场品鉴之后，直接从“潜在消费者”变成“消费者”：“酒质真赞！入口柔顺，醇厚饱满，喝完不上头，必须买两瓶回家喝！”

连活动周边的终端门店店主，也纷纷竖起了大拇指：“这活动办得太好了，力度很大！让大家感受到了杜康的超强实力和满满诚意，当天我店里就卖出了2箱酒祖杜康。”

目前活动仍在火热进行中，预计年末将迈进1000场，2024年将向10000场进击，以此活动为抓手，杜康正一步步实现“场景通、体验通、口碑通”的跨越，以消费者体验升级为突破口，杜康正一步步向更高质量的发展方式转型，一股全新的杜康风潮，正席卷中原大地。

2、“让更多河南消费者喝上好酒”，从slogan拆解“社区行”之意义

杜康“社区行”活动中，以“让更多河南消费者喝上好酒”为slogan，线上线下发力宣传。酒水加盟网发现，这句简单、朴素、朗朗上口的slogan，其实每个字眼都颇有讲究，将其中的3个关键词——“河南”、“消费者”、“好酒”提炼出来，似乎正暗藏了杜康“筑稳基盘”、“C端置顶”、“品质为本”这3大经营之道。

“河南”——杜康生于河南、长于河南，对杜康来说，河南是大根据地市场、是一切发展的“基盘”，稳住自己的基盘，才能避免全国化的后顾之忧。

“社区行”之目标：

以务实之“根”，滋养“振兴”之花

与此同时，杜康控股北京销售中心工作人员新发出的一条朋友圈，也吸引了酒水加盟网记者的关注：一张泛黄的海报，上面赫然标注“1988年，外交部选定杜康为国宴用酒和馈赠外宾用酒”几个大字。