还有不到两个月，2023年就即将收官。作为防控政策全面放开的第一年，今年的白酒行业形势并不像预想中那样火热，“报复性”消费也并未如期而至。

翻开前三季度的白酒上市公司年报，能看到行业的强分化趋势越发明显，一方面头部企业仍然保持着较好的增长势头，第二、第三梯队企业增长乏力，另一方面，各梯队内部也在加速分化，竞争压力更胜以往。

从2018年11月启动品牌焕新至今，王茅已走过第五个年头。凭借着更为时尚、进取、有温度的品牌形象，以及深度布局全国化的营销网络，王茅不仅实现了品牌新生，让产品走进了千家万户，也收获了市场和消费者的一致好评。

在这样的背景下，王茅会有怎样的规划？明年的市场重心会在哪里？

1、控盘控量，专注圈层渗透

上半年，中酒协发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，2023年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整周期。

聚焦到酱酒品类，这一现象可能更为明显。相比前两年的行业热潮，今年的酱酒整体进入了“去库存”时间，普遍面临着渠道堰塞湖以及利润微薄的问题，不少厂家下场通过“扫码红包”、“再来一瓶”等方式来提升开瓶率与产品动销率。

据了解，今年王茅也通过调整组织架构，加强市场秩序管控、优化市场政策、加大圈层营销力度等方式来助力动销。

比如王茅在今年中秋前后启动一系列活动的同时，更在核心和重点市场接连开展多场王茅品牌之夜、“王茅·菁宴”及王茅尊享荟等品鉴活动，一方面帮助经销商消化库存，刺激产品动销；另一方面加大核心消费者培育力度，夯实市场消费，为明年的销售打好基础。

王茅相关负责人告诉酒水加盟网，“受诸多因素影响，今年确实感受到一定的市场压力，秉持‘客户至上’的原则，我们也有信心和能力完成全年营销目标。明年公司将持谨慎乐观的态度，或许将施行全国控盘控量，并专注圈层的渗透和核心消费者的巩固。”

与此同时，王茅将“促动销、促开瓶”作为市场重点工作之一。一方面，严控市场秩序，维护价格的稳定，提升对内、对外的管理水平；另一方面，将持续帮助合作伙伴开拓市场，搭建好与消费者的沟通桥梁，广开销路。

2、加强消费者互动，大力推进“百千万”工程

熟悉王茅的行业人士都知道，时尚、进取、有温度的品牌形象是王茅区别于其他酱酒品牌的鲜明特色，也是王茅品牌焕新后的核心价值体现。

今年，王茅与新耀莱国际集团、时尚集团达成战略合作，将此前市场的触角延伸至高端体育、时尚圈层，再度强化了王茅的品牌知名度，拓宽了王茅的消费圈层。

酒水加盟网了解到，未来两年，王茅品牌将持续借助场景营销进行目标人群的辐射触达，与符合王茅定位的品牌进行跨界合作，通过联合推广加强品牌曝光，传承和发扬茅台文化，深入挖掘核心消费人群，持续扩大消费者对品牌的认知度与影响力。

此外，今年王茅的“百千万”品牌建设工程取得了良好的效果，明年也将持续深入。据悉，在全国核心城市启动的“王茅品鉴日”不仅有效传递了茅台文化和酱酒文化，也营造了良好的消费氛围；千家企业团购资源库则大幅提升了王茅的销售效率，帮助经销商进行了精准拓客；万名王茅品牌达人推广则放大了王茅的品牌声量，加强了品牌与核心消费者的粘性。

“夯实市场消费基础依然是王茅品牌发展的重中之重。”王茅相关负责人表示，明年王茅将加强主动营销，由总部统筹规划市场投入，协同合作伙伴聚焦消费者培育工作，希望通过一系列品牌营销手段扩大品牌知名度并形成有效消费，从而实现新消费群体的拓展；此外，通过提升消费体验和深化消费场景，巩固、深耕现有消费群体。

有行业人士认为，明年酒业的主要任务仍旧是消化库存、广开销路以及管控市场价格，竞争压力将会进一步增强。假如说酱酒品牌能借着这段时期，修炼好内功，同时寻找到市场的平衡点，将会有望率先走出低谷。

“作为茅台集团战略品牌、茅台股份作为品牌和品质背书的王茅，依然会秉持长期主义和‘客户至上’的两条核心原则，与合作伙伴一同共赢发展。希望利用1至2年的时间，实现王茅在核心市场甚至在一些圈层形成需大于供的局势，从而以更快的速度穿越周期。”王茅相关负责人表示。