季度报营收首超200亿，增速创5年新高！

季度报净利首超100亿，已超去年全年净利润总和！

今年三季度，泸州老窖迎来新的突破。

10月30日，泸州老窖发布2023年三季报。财报数据显示，2023年1-9月份公司实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；归属母公司股东净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

其中，第三季度当季实现营业收入73.50亿元，同比增长25.41%；净利润34.76亿元，同比增长29.43%。

综合上述数据来看，在消费下行、流量红利见顶的压力下，泸州老窖仍然取得了高质量增长，足以可见其发展的“确定性”。

1、三季报营收首超200亿、净利首超100亿！

根据财报，泸州老窖前三季度延续了上半年稳中向好发展态势，业务结构和盈利能力均保持了良好的发展势头。

这份优异成绩“答卷”的背后，有两大数据值得重点关注。

一是三季报营收首超200亿，增速为行业前五中的第一。

具体来看，2023年前三季度泸州老窖实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%。对比2019-2022年同期（增速分别为23.90%、1.06%、21.65%、24.20%），泸州老窖三季度营收增速再创新高。同时，泸州老窖一季度至三季度的营收增速非常均衡，分别为76.1亿元和69.83亿元、73.50亿元，持续高位增长趋势。

二是三季报净利首超100亿，位列行业第三，且超去年全年。

对比高营收，高净利润实则更能证明一个公司的经营效益较好。泸州老窖今年前三季度净利润高达105.66亿元，已经超过该公司2022年全年净利润数据103.65亿元，并跻身行业前三，足以印证其经营能力。

此前，泸州老窖对外表示2023年的营收目标为增长不低于15%。根据计划，在去年营收251.24亿元的基础上，泸州老窖2023年的营收目标为288.93亿元。从数据来看，泸州老窖前三季度已然实现目标数额的75%，有望超额完成目标。

此前，泸州老窖对外透露，今年下半年，泸州老窖将从强化营销攻坚、强化文化铸魂、强化管理模式、强化项目建设、强化人才增效、强化党建引领六个方面重点开展工作。此次泸州老窖营收突破200亿大关，证明了泸州老窖此前一系列举措的有效性，并为其冲刺300亿阵营奠定了坚实的基础。

2、看见泸州老窖的“确定性”

近年来，“不确定”一直是人们热议的商业关键词，面对复杂多变的商业环境，泸州老窖不断孕育出了新的“确定性”。

“前三季度近220亿营收，利润跻身行业前三的成绩，不仅证明了泸州老窖未来发展的确定性，还印证了名酒发展的确定性。”有行业观察人士如是强调。

三季报营收从50亿到突破100亿，从100亿到攀升200亿，泸州老窖实现可持续增长的底层逻辑在于，始终坚持长期主义，洞察市场、消费者需求变化，以行动把握住变化产生出来的增量空间，并坚持长期践行。

今年上半年，泸州老窖在年度经销商表彰暨营销会议上提出，未来三年将通过全面推进流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能等“七大行动”打赢“十四五”攻坚战。

回顾今年前三季度，泸州老窖在积极推进战略部署的同时，也通过加快优化产品结构、完善营销矩阵等工作，进一步激活企业内生增长动力。

众所周知，泸州老窖是中国浓香型白酒鼻祖，也是唯一蝉联五届全国评酒会“中国名酒”称号的浓香型白酒，拥有1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺“活态双国宝”。

除了品质上的保证，进入2023年以来，泸州老窖还持续整合传播理念，将消费者对泸州老窖文化认识凝聚成一个立体的、完整的认知实体，巩固IP营销传播效果。例如泸州老窖“窖主节”、“流动的博物馆”、《国宝遇见国宝》等文化IP的相继上线，不仅进一步丰富了品牌的文化内涵，夯实了泸州老窖“活态双国宝”价值，还为行业带来了新玩法、新活力。

在品牌营销上，在经过近几年的品牌市场化运作后，泸州老窖主力大单品已经跻身全国化名酒之列。

不难看出，泸州老窖的“攻坚”不仅是一种态度、一种精神，更是一种竞争力。

总的来看，不论是品牌形象的破圈，还是营销模式的创新，抑或是运营渠道的迭代，泸州老窖的“确定性”增长，核心在于做好了内生动力“储备”和“蓄能”。

可以相信，未来，泸州老窖还将创造更多的惊喜，引领品牌走向更高的台阶。正如泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼曾表态：“泸州老窖已经具备破土开疆、跨越发展的实力，未来要锚定目标、铆足干劲，携手谱写泸州老窖高质量发展的新篇章。”