今年“春糖”前后,国威酒业无疑是白酒行业中一个亮眼的存在。
3月27日,国威参与起草编制的《中国绵柔酱香型白酒》团体标准正式发布;
4月13日,国威30周年纪念酒在泸州酒博会斩获中国酒类新品最高荣誉——“青酌奖”;
4月22日,国威30周年纪念酒荣获2023年中国酱香白酒核心产区(仁怀)酱酒包装设计优秀奖......
值得注意的是,继去年在第30届“郑州糖酒会”上,拿下2022第四届中国食品业金牛奖“十佳价值品牌”后,今年国威酒业以全新的姿态再度“开拔”第31届郑州糖酒会。
一场国威风暴在郑州掀起热浪。
1、现场火爆,国威酒业再掀浪潮
4月26日-28日,在郑州国际会展中心T-F340国威展厅,现场气氛热烈,前来咨询国威酒的经销商络绎不绝。高级简约的现场展厅布置,丰富精美的产品陈列,吸引了往来的客商驻足洽谈。以国威30周年纪念酒为首的国威2代产品,从包装设计到酒体品鉴,全方位的获得了客商们的亲睐。
“包装精美”、“高级质感”、“升级酒体更醇了”、“品牌好听、样子好看、酒也好喝”......现场经销商毫不吝啬地道出了各种溢美之词,更有不少人在现场热情问询合作政策。
而从郑州高频覆盖的品牌广告来看,国威酒业此次出征郑州糖酒会明显是有备而来。百万级广告投放,C位霸屏郑州开发区建海国际中心,并在会展中心核心区域、高铁站等位置全面覆盖国威酒+贵州迎宾酒产品形象。
显然,作为国威酒业七大重点市场之一,河南是企业品牌推广的主阵地,而此次借助郑州糖酒会,国威全面营造主场氛围,掀起一阵“红金色”+“蓝金色”的双品牌浪潮。
据了解,国威酒业目前已经形成了华东、华北、华中、华南、西南、西北六大营销中心,在各区域打造小范围基地市场,以贵州为大本营样板市场,重点打造河南市场,以全国市场一盘棋的宏观思维,从点到面形成市场扩张网络。
有行业观察人士认为,“国威此举意在以郑州为核心据点,辐射带动整个河南市场,开启国威酒业在中原地区的全面布局,并且从目前经销商反馈来看,国威的行进速度实际上是超出了行业的预期。”
2、要将糖酒会“常态化”?,国威营销气势显露
众所周知,白酒品牌打造是一个需要长期投入的事情,而国威酒业似乎已经做好了长足的准备。
在“春糖”期间,国威酒业强势出击,以千万级广告投放铺开品牌狂奔之路,以一会三馆的模式开放品宣窗口,吸引全国各地经销商前来洽谈。
同时,还举办了“扬大国工匠,酿美好生活”暨“正脉茅香,全球共享”发布盛典,向行业展现了品牌几十年坚守的工匠精神、正脉茅香的高端品质和企业迈向全国,走向世界的信心和潜力。
糖酒会期间,国威收到了来自全国各地经销商强烈的合作代理意愿,收获意向订单1132个,现场签单32个。
而国威要做的显然不止于此,为实现三年的“三步走”计划,国威除了将投入3-5亿元广告费用,强势赋能品牌,还将以全国性大平台为核心开展合作,实行网格化管理开展主品经营并只针对县级区域招商,以直营为主与电商平台展开合作。
此次郑州糖酒会的重大动作正是计划的一次完美落地,更让行业猜想国威酒业似乎有意将糖酒会气势常态化,在全国各地市场实现品牌的层层突破。
在战略方向层面,彼时贵州国威酒业集团销售总经理王有平就坦言,2023年国威酒业将实施“品质、品牌、渠道、服务”的营销战略,集团以“强管理、稳生产、夯基础、促发展”的经营方针,以品牌开发和直营大单品双轮驱动为营销模式。
显然,在清晰的发展路径下,国威酒业的“三步走”计划即将水到渠成,行业对国威的焕新生态也充满信心和期待。
03
三大基础优势,释放品牌红利
为何国威这么“能打”?
如果你参加过一次他们的活动就能清晰地知晓这个答案。在此次郑州糖酒会上,国威的展厅内便详细介绍了品牌和产品的来源及其内涵的深远意义。
首先,过硬的品质是基础。据悉,凭借着三十多年的技术积累,国威先后取得30余项专利,拥有了9位酿造大师、上百位专业技术人员,使得国威酒在品质上有着得天独厚的优势。
近期连连获奖的国威30周年纪念酒便是企业多年来精选优质原料、优质水源、发挥核心产区地理优势、集吕云怀、丁德杭、张世华、陶和平、梁明锋等9位大师之力成就的高品质酱酒代表。
其次,独特的品牌是优势。行业熟知,近年来“国”字商标的申请愈发艰难,而国威这一名称自然也显得相当珍贵,加之品牌寓意颇有气势,彰显着国人的民族自信,品牌的内涵也逐渐走进消费者内心。
随着“品质+品牌”战略的提出,国威酒业在“国威酒”、“贵州迎宾酒”双品牌加持下,正由生产型企业向品牌型企业升级。
其三,完善的营销策略是动力。国威酒业制定了以主品为主、开发为辅、文创赋能,三驾马车并驾齐驱发展的营销策略,并计划聚焦贵州、河南、山东、江苏、四川、陕西、广东7大重点省份, 以大平台、大渠道为依托,加速全国化布局,助力品牌全国化。
近年来,酱酒热度回归理性,品质品牌竞争加剧,而国威酒业凭借三大优势,正释放出更多的品牌红利以及机遇。
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