出圈西南，茅台不老酒跨界营销再出发

文 |王越梅

3月11-12日，山城重庆迎来了一场酣畅淋漓的网球盛会，由贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司（以下简称“茅台保健酒业”）总冠名的2023茅台不老酒杯网球团体赛在重庆九龙坡区彩云谷华腾网羽中心隆重举行。

本次比赛吸引了来自西南三省一市四川、云南、贵州和重庆的12支参赛队伍、170名参赛运动员的参与，也因此注定是一场不平凡的网球团体赛，同时也成为茅台保健酒业一次品牌形象打造、茅台不老酒“养”文化的传播契机。

01、“动”与“养”，茅台不老酒的走心赛事

体育是时代精神的脉搏，是一种高层次的社会文化生活，发展体育运动是民族强盛的基础，也是社会文明进步的标志。

茅台保健酒业也高度重视体育在“大健康”时代的积极作用，在本次团体赛的策划和筹备方面也表现得相当“走心”。

首先，在3月10日晚，主办方就在华礼宴中华厅举办了盛大的欢迎晚宴，邀请了40+乐队倾情助阵，并按照专业比赛规则进行了小组划分，充分保障了赛事的公平性、专业性。

其次，在奖品和奖金设置上相当丰厚。组委会准备了总价值超过10万元的奖品及现金奖励作为团体赛最终大奖。

最终比赛前三甲分别由渝中·体投新体育俱乐部、龙门澔网球俱乐部、康桥网球俱乐部夺得，其中，冠军获得价值近5万元的奖品和现金奖励。此外，组委会为每一名参赛队员都准备了两瓶茅台不老酒作为参赛纪念酒。

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据了解，本次比赛是最近几年来，重庆最高水平、最大规模、最高档次、最高奖金的网球团体赛。

02、跨界体育，出圈西南

一般来讲，体育营销能够带来多元化的品牌价值，这也是近年来白酒跨界体育现象日渐增多的原因之一。

作为强身健体的公益事业，做体育营销不仅能够增进企业与相关团体或单位的沟通和交流。另一方面，赛场品牌展区、新闻发布会、球迷见面会、赛场互动活动、颁奖仪式等比赛环节可以拉近品牌与消费者的距离，促进品牌长期忠诚型消费，进而抢先占据市场地位。

据尼尔森研究报告，年龄在28-50岁的新中产阶层群体，成为白酒的主要消费群体，并且新中产阶层对运动健康以及体育文化的需求与日俱增。

产品从名字上就含有青春常驻的美好含义，在工艺上，融入了枸杞、山楂、白芷、龙眼等中药材，因此茅台不老酒也成为茅台保健酒业第一个销量破亿的单品。

同时，多只优秀网球队的到来，也为比赛带来了诸多精彩的瞬间，让茅台不老酒在西南的网球界成功出圈。

业内熟知，西南地区是全国白酒产量最多的地区，也是茅台保健酒业的大本营，对茅台不老酒来说更是一大片需要精耕细作扎实巩固的市场。跨界体育将进一步推动茅台不老酒在西南地区的知名度和美誉度。

03、体育营销，不止于西南

作为茅台集团成立最早的子公司，茅台保健酒业传承酱香白酒酿造工艺，推出的茅台不老酒是公司主流产品之一。

在去年底召开的茅台保健酒业2023年度市场工作会透露，2022年末，茅台保健酒业销售指标同比增长133%，预计实现税金9.51亿元，同比增长108%。

在2023年将继续深入构建茅台不老酒“养”文化，继续推进“茅台不老酒、茅鹿源”系列产品在露酒和保健酒市场的高端占位。

在市场建设方面，将以茅台不老酒和台源焕新上市为契机，对各类圈层进行资源整合。此次网球团体赛恰好成为一个新的突破口，助力公司形成立体化传播体系，推动体育圈层市场的聚合。

显然，在“大茅台一盘棋”的推动下，茅台保健酒业以新的发展格局，新的体量、新的姿态，开启了高质量发展的新征程。

茅台保健酒业公司党委委员、副总经理张帝伟表示，此次2023“茅台不老酒杯”网球团体赛的成功举办，是体育精神文化的延续，也是茅台保健酒业对外的文化输出。在未来，公司也将通过体育这个窗口，持续传递“美”的健康运动生活与“美的产品”。

未来茅台保健酒业将在体育营销的赋能下，形成更加强大的品牌驱动力。

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