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文 | 马婷
若要问中国白酒什么品类存在周期最长?光瓶酒一定榜上有名。
新中国成立后,光瓶形象是中国名酒最初的样貌,也穿越周期成为白酒行业的基本盘。
据中国酒业协会数据,光瓶酒自2013年起驶入快车道,每年以13.8%的年复合增长率快速发展,市场规模也从2013年的352亿元增长至2021年的988亿元。预计2022-2024年增速可达16%,光瓶酒市场规模到2024年将超过1500亿元。
故而,进入2023年,光瓶酒不仅迈入换挡提速新阶段,行业也迎来了疫后调整恢复的关键之年。新的发展周期下,迎来战略机遇期的光瓶酒再度成为行业热议的话题。
据华体会体育正规网 网了解,今年春糖,众多企业都已经在谋划光瓶酒活动,“光瓶的答案——首届名酒榜样盛典”也将在春糖盛大召开。
关注这些光瓶酒,首先绕不过去的话题就是——价格。
回望最近20余年,从最初的几元一瓶,到现在超过百元甚至上千元一瓶,光瓶酒已经建立了“价格金字塔”,每一次价位段升级都蕴藏了发展先机。
时间拉回到2000年,彼时被称为大众光瓶流通时代,主销产品集中在4-6元/瓶,以名酒为代表的全国化光瓶和区域光瓶开始竞相发展。
随后10余年时间里,“东北光瓶军团”脱颖而出,抢占了更多份额,也逐渐推动价格缓慢提升。大致在2013年,老村长规模突破60亿,成为初代光瓶酒龙头之一,其主销产品价格在10元价位带。
2013年之后,行业逐步步入调整期,但光瓶酒却成为了“压舱石”,“春风”之下更多企业加入光瓶酒赛道,除牛栏山、小刀、龙江家园等保持高速增长外,开启创新风潮的江小白也在快速崛起。
其中,牛栏山成为该时间段的“现象级”企业,其销售规模于2019年突破百亿,成为第二代光瓶酒龙头之一。相较于初代大王,牛栏山不仅规模更大,也将主销产品价格推到了15-20元/瓶。
在此之后,伴随着消费升级、市场教育成熟、80/90后消费者渐成主流,“高线光瓶”成为热词。五粮液尖庄、泸州老窖光瓶系列、汾酒玻汾、西凤绿脖等名酒企业产品纷纷加码。光瓶酒热度再增,且主流价格也开始往30-50元/瓶升级。
在2021年,玻汾创造了年销售额100亿元的业绩,成为第三代光瓶酒龙头,也将光瓶酒主流价位段推升至40-50元/瓶。
伴随着高线光瓶领域玩家不断扩充,截至目前,五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌、光良等企业已经瞄准50-100元价位段的布局。与此同时,市场上还出现了超百元乃至千元价格的光瓶酒战略产品,比如高光、李渡高粱1955、贵州珍酒·2011等。
特别值得注意的是,虽然20余年来光瓶酒主流价格提升明显且天花板不断提高,但低价位段市场依旧存在,并且名酒与区域酒企在多个价位段共存,这也是光瓶酒市场容量不断扩充的重要原因。
截至目前,光瓶酒已经形成了10-20元/瓶的大众消费价位段、20-30元/瓶的主流价位段、30-50元/瓶的升级价位段、50-100元/瓶的培育价位段以及百元以上的潜力价位段。这些价位段不仅构成了光瓶酒的价格金字塔,也蕴含了更多发展商机。
◆未来,光瓶酒的价格将如何变化?
◆每个价位段的趋势是什么?
◆10-20元是否会逐渐消亡?
◆哪个价位段最具扩容潜力?
◆其背后的逻辑与支撑点为何?
4月9日下午,成都环球中心天堂洲际大饭店,“光瓶的答案——首届名酒榜样盛典”邀请您至现场,共同探讨光瓶酒的新商机。
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