2月16日，主题为“守正创新 高质发展”的2023年衡水老白干营销发展大会在长沙富力万达文华酒店隆重召开，现场300多位来自全国各地的优秀经销商伙伴以及来自市场一线的同事们齐聚长沙，共谋共建新时代衡水老白干高质量发展大计。

▲2023年衡水老白干营销发展大会隆重召开

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砥砺奋进，共同擎画未来

河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理郑宝洪，衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭，副总经理靳少虎、庞润茂、石新勇，营销总监杨青、刘伟，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超及领导班子、北京卓鹏战略咨询副总经理、高级合伙人储失箭，糖烟酒周刊高级研究员、酒说主编高永等领导出席了此次会议。

2022年，在疫情反复、经济换挡、消费转弱等复杂环境带来的重重压力下，衡水老白干依然取得了理想的成绩，在十四五战略的总体指导下，衡水老白干全员及广大优秀经销商伙伴精诚合作，上下一心，开拓进取，攻克一个又一个难关，为各项目标任务的达成发挥了重要作用。

会议首先由河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚发表重要讲话。在回顾过去一年行业及企业发展情况时王占刚书记表示，当下白酒行业发展呈现出品牌集中度越来越高、多香型竞争格局、资本化运作三大特点，衡水老白干及旗下几家公司协同发展，持续向好，表现出不凡的生命力。

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记

王占刚致辞

在谈到未来发展思路时，王占刚书记结合衡水老白干自身情况，为企业未来一年的发展指明了方向。他提出，未来发展的关键点在于坚持“长期主义”，长期主义是微弱信号放大器，也是企业长期成长的根本，“守正创新 高质发展”意味着衡水老白干的发展要从“长期主义”考虑和着手；其次要保持战略定力，一以贯之地抓好“品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销”四大营销，深度耕耘河北市场，立足河北，辐射全国；第三要坚持机制创新，深化厂商店联动，打造厂商店三位一体的共赢体系，全面导入运营管理体系，提供便捷、迅速、高效的高质量平台和服务。

2022年是衡水老白干十四五战略规划的第二个年头，面对疫情反复、消费场景缺失、以及宏观环境和行业竞争格局的发展变化，公司紧紧围绕《衡水老白干十四五战略规划》的发展目标，深入贯彻落实《2022年衡水老白干营销规划》，按照“13343”市场思路开展营销工作，销售业绩和市场运营质量保持稳定。

会上，衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭就“2022年营销工作回顾、2022年营销工作存在的问题、2023年战略环境分析、2023年营销规划”四个方面做了系统详细的《2023年营销规划报告》。贺总表示，2023年营销公司将继续在十四五战略规划指导下，落实酒业公司《顾客为本 创新提升》年度战略部署要求，按照“112234”营销思路进行营销工作的开展，即：一条主线、一个中心、两大突破、两个渠道、三项沟通、四个重构，围绕“品牌、文化、品质、体验”四个主题，发扬“酿造、品质、品牌、历史”四个文化，实现品牌的差异化、高端化。

▲衡水老白干营销有限公司总经理

贺延昭 作《2023年营销规划报告》

随后，衡水老白干营销有限公司营销管理中心主任张彦兵分别从“运营管理、业务管理、生产协调、信息化管理、价格秩序”等层面对销管中心2022年工作回顾及2023年工作思路做了主题为《守正创新谋发展 优质高效提服务》的工作汇报。张彦兵主任表示，2023年销管中心将继续以企业文化为引领，以公司战略为指导，坚持问题导向、坚持长期主义，突出责任导向、速度导向、超前导向、细节导向、作风导向，强化服务能力，提升工作效能，坚持守正创新，为“十四五”战略目标顺利实现和打造中国白酒一流企业愿景的早日达成，以及厂商合作共赢、 高质发展提供坚强有力的保障和高效、优质的服务。

▲衡水老白干营销有限公司营销管理中心主任

张彦兵进行工作汇报

此外，为进一步贯彻落实《衡水老白干2023年营销规划》中“三扶一优”经销商建设工程，激励广大经销商与公司一道，同频共振，协同推进，为公司“十四五”的高质量发展、跨越式发展齐心协力作出贡献，公司特别成立衡水老白干经销商顾问委员会。大会现场，衡水老白干营销有限公司营销总监杨青宣读了《衡水老白干经销商顾问委员会实施方案》并主持授牌仪式，由河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东为18位2023年经销商顾问委员会成员授牌。

▲衡水老白干营销有限公司营销总监杨青

宣读《衡水老白干经销商顾问委员会实施方案》

▲衡水老白干2023年经销商顾问委员会成员

大会同时举行了优秀经销商颁奖典礼，分别授予各地优秀经销商代表“高质发展-市场推广奖”、“高质发展-精诚合作奖”等重磅奖项。回顾2022年，衡水老白干每一份成绩的取得都离不开广大经销商伙伴的辛勤付出和鼎立支持，在激烈的市场竞争环境中，白酒行业依然存在广泛的机遇和严峻的挑战，衡水老白干与广大经销商应该保持清醒的认识，抓住新的机遇，迎接新的挑战，厂商同心，携手并行。

02

大清香复兴，历史名酒衡水老白干崛起

在16日下午的主题分享会上，衡水老白干特别邀请到行业专家北京卓鹏战略咨询副总经理、高级合伙人储失箭开展主题为《大清香风起 衡水老白干复兴——中国酒业渠道变革与BC一体化营销模式解读》的专题讲座，在发展环境复杂多变的当下为大家带来最新、最前沿的行业形势分析和观点分享。储总分别从“2023中国酒业两大向好、2023中国酒业五大新趋势、衡水老白干全国化复兴三大机遇、六大优势、BC一体化营销模式”几个方面，对中国白酒行业未来发展趋势以及衡水老白干全国化复兴发展道路进行了全面剖析和详细阐述。

▲北京卓鹏战略咨询副总经理、高级合伙人储失箭专题讲座

随后，来自秦皇岛、邢台、沧州等地的6位优秀经销商代表分别进行了2022成功案例分享。秦皇岛航崎朔商贸齐总、沧州冀酒源商贸张总、邢台华脉商贸孙总、迁安市聚茗品商贸许总、邢台市桥东区志伟烟酒宋总、河南众鸣酒业贾总将各自独树一帜的成功经验全盘托出，来自市场一线的声音更具代表性和感染力，他们掷地有声，铿锵有力，身体力行向广大经销商朋友诠释了稳健的步伐才是登顶的基石。

▲秦皇岛航崎朔商贸有限公司总经理齐敬 分享2022成功案例

▲沧州冀酒源商贸有限公司总经理 张玲 分享2022成功案例

▲邢台华脉商贸有限公司总经理 孙云蕊 分享2022成功案例

▲迁安市聚茗品商贸有限公司总经理许晓冰 分享2022成功案例

▲邢台市桥东区志伟烟酒总经理 宋志伟 分享2022成功案例

▲河南众鸣酒业有限公司总经理 贾淑青 分享2022成功案例

春华秋实结硕果，风劲扬帆正当时。2023年是激勇奋进、奋起直追的一年，衡水老白干营销发展大会的胜利召开为公司上下指明了前进的道路，衡水老白干将以“守正创新、自信自强”的奋进姿态和“高质发展、勇毅前行”的坚实行动，与广大经销商伙伴一道，共同展望2023的宏伟蓝图，乘势而上，高质发展！