“C端”成为了白酒行业的关键词，各家酒企围绕消费者展开的培育、转化、竞争活动层出不穷。作为行业龙头的茅台，早早便关注到了链接消费者的重要性。

2017年，“首届全球茅粉节”在茅台镇举行，此后6年间，茅粉节的足迹走进全国各个城市、地区，与各地历史文化、风土人情相融合，与全国“茅粉”深入对话、交流情谊。

今天，茅粉节的脚步来到了草原——8月18日，以“壬寅岁禧 香郁倾城”为主题的贵州茅台2022内蒙古首届茅粉节·草原揭幕礼在内蒙古自治区呼和浩特举办。

1、“茅粉节”走进内蒙古

“多年来，得益于内蒙古各界和广大‘茅粉’的鼎力支持，内蒙古已成为茅台最为看重的市场之一。” 茅台集团党委委员、总法律顾问段建桦在活动上的这段致辞，传达出了茅粉节走进内蒙古的重要原因。

▲茅台集团党委委员、总法律顾问 段建桦

其实，梳理茅粉节的足迹不难发现，其前进的脚步与茅台市场发展的方向与深度是息息相关的。

以贵州大本营市场为起点，逐步走向北京、上海、四川、浙江、广西、福建等地，今年7月首届西藏茅粉节在拉萨开幕，8月13日云南茅粉节在昆明举办，今天又走进了内蒙古大草原。与此同时，品牌与各地消费者的情感链接，也在这一场场茅粉节中持续加深。

值得一提的是，茅台与内蒙古的“缘分”远不止于此。

今年5月，茅台集团与蒙牛集团签署战略合作框架协议，在冰淇淋等领域开展深入合作。由双方携手研发的茅台冰淇淋，把草原乳香与茅台酱香有机结合、深度融合，给消费者带来舌尖上冰火共舞的味觉盛宴。

当前，通过线下旗舰店与线上顺丰冷链运达的方式，茅台冰淇淋的销售区域已经从最初的茅台国际大酒店No.001旗舰店，扩大到了贵州、广东、浙江、上海等19个省区市。

2、在草原上，“茅粉”怎么过节？

那么，茅粉节走进内蒙古之后，草原上的茅粉是怎么过节的呢？

“我们整个活动的出发点，就是如何让茅粉在活动中更好地感受茅台、爱上茅台，为茅粉营造从舌尖到心灵的温馨‘家宴’。”相关工作人员向华体会体育正规网 网记者表示。

为此，茅台方面别出心裁，将“五线发展理念”融入其中，让茅粉在感受活动乐趣的同时便浸润在茅台文化当中。

▲茅粉节中的“五线发展理念”元素

如在“品贵州茅台 赏大好河山”茅粉健步走的活动中，便设置蓝线及绿线打卡点。蓝线打卡点的小茅合影框中，创意融入茅台集团发展目标的元素；而绿线打卡点的打卡方式，则是需要茅粉将绿色丝带绑在“生态优先 绿色发展”铁网主题字样上。

而在“五色之路聚势前行”茅台文化嘉年华活动上，则在蒙古包中设置了蓝、绿、白、紫、红五色区域，每个区域由专人进行引导讲解，一方面在潜移默化中宣传茅台五线发展道路，另一方面也向茅粉传递了茅台的近期成果，如i茅台、茅台冰淇淋等等。

既然来了草原，活动中自然也少不了各种草原活动，茅粉们不仅能在户外体验一把草原神箭手的乐趣，更是在“壬寅岁禧 香郁倾城”茅粉醉美夜中，沉醉于呼和塔拉草原醉人的夜色与微风，在精彩的文艺演出中把酒言欢。

3、茅台的C端打法

引领者之所以引领，是因为其审视未来发展趋势的目光，比行业的前进步伐快半步。

就像是在2017年，C端战略还鲜少有人提起时，茅台便已经开始行动，举办了第一场茅粉节；又像是在当下，各酒企纷纷提出要重视C端、打造C端之时，茅台已经陆续落地了多项措施。

其一，投入大量人力、物力、财力打造i茅台，这是白酒行业第一个真正做到大范围直接链接消费者的平台，以i茅台平台为载体、以产品为吸引力，持续向消费者传递品牌文化与理念。

据7月下旬时官方发布的数据显示，i茅台注册用户已超过2000万，日活400万，销售收入逾56亿元。而距离3月31日i茅台上线试运行，仅过去一百多天。

其二，将茅台冰淇淋作为重要创新产品，以其作为链接年轻人的重要着力点，持续培养新的消费群体。

诚然，白酒行业各种跨界产品时有推出，但是将其上升到如此高度、并且如此大力度长周期投入的，茅台冰淇淋算得上是头一个。同时，从超过200万的日销售额来看，茅台冰淇淋上市之后确实持续受到年轻消费者的喜爱。

其三，持续打造“茅粉节”这一超级IP，通过深入、持续的线下互动，不断强化全国范围核心消费者的品牌忠诚度。

用相关工作人员的话来说，茅粉已成为茅台大家庭不可或缺的一员，尊重茅粉、 感恩茅粉，也已成为“茅台文化”的重要组成部分。

茅台与茅粉，两者之间的连接早已从物质层面上升到了精神层面。