泸州老窖初心不改
6月29日，泸州老窖（SZ000568）召开了2021年度线上股东大会，泸州老窖董事长刘淼、泸州老窖总经理林锋等高管团队出席股东大会，并针对行业内卷、千元价格带竞争格局、低度国窖1573等热议话题与投资者做了沟通。
回顾过去一年，刘淼指出，泸州老窖在面对消费紧缩、行业竞争、疫情起伏等多重挑战下，仍然高质、高效地完成了全年各项生产经营指标，成功取得了“十四五”开局的首战胜利。
1、坚持双品牌战略，泸州老窖冲刺前三
年报显示，泸州老窖2021年实现营收206.42亿元，同比增长23.96%；实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%。
2022年一季度,泸州老窖实现营收63.12亿元，净利润28.76亿元。
不难看出，得益于“十三五”期间和2021年的扎实工作，泸州老窖的发展即使在去年面对诸多挑战，依然积极向好，表现出很强的韧性。
刘淼表示，泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。2022年，要围绕“三个加快”，加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破，为冲刺前三做好准备。
林锋透露，作为公司的核心大单品，国窖1573从2015年到现在每一年基本上都实现了净利润的提升。
同时，他也提到，泸州老窖要继续坚持实施“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌战略。“泸州老窖这个品牌拥有400多年的辉煌史，主要以泸州老窖特曲为核心产品，我们要擦亮特曲的金字招牌，恢复应有的市场地位。”林锋表示。
林锋认为，疫情叠加全球形势的变化已基本过去，下半年各地经济会得到有序恢复，今年6月到明年春节，白酒行业会逐渐复苏。
民生证券研报指出，2022年国窖1573仍有望快速增长，弱势市场正待突破：低度国窖1573主销区华北市场有望维持较快增长；高度国窖1573大本营西南市场有望保持稳健增长。国窖呈现全国化品牌、区域化强势特点，薄弱市场提升空间仍大，预计国窖将持续东进南下，持续突破华东、华南等市场。
2、角逐千元价格带，泸州老窖初心不改
根据国家统计局数据，2021年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量715.63万千升，同比下降0.59%；累计完成销售收入同比增长18.60%；累计实现利润同比增长32.95%。
量减价增的趋势反应出，随着国内经济水平的提升，白酒行业消费升级趋势明显，也正吸引着越来越多的玩家角逐千元价格带。
2017年，国窖1573、水晶五粮液提价进入千元价格带，剑南春旗下52度东方红1949、古井贡年份原浆·功勋池酒紧随其后，试图冲击突破千元大关。今年，茅台已经推出新品1935，汾酒等也在打造千元价格带产品。
针对投资者提到的千元价格带内卷等问题，林锋表示，目前茅台1935并没有对泸州老窖和五粮液的市场产生多大影响，大家携手做大市场是好事；中期看，企业各自的策略，决定其所占市场比例；长期看，未来不止千元价格带，甚至还可能有万元价格带，各家企业都应该不断向前发展。
四川大学锦城学院白酒研究院执行院长欧阳剑在接受酒业家采访时也表示，消费升级不可逆，高端消费圈层一旦被打上消费标签，很难再改变。茅台目前已经将白酒行业的整体消费价格带提得非常高，且将高端消费市场培育做得特别好，高端市场容量够大，不存在内卷。
同时，他也指出，众多品牌涌入千元价格带不是坏事，能够对市场形成新的价格认知和价值认知。
截至目前，泸州老窖已完成了以国窖1573、泸州老窖1952等系列为主的高端化产品布局。其中，以1573为代表的高端产品在泸州老窖的比重在不断提高，38度的1573的销售收入也在不断加大，受到越来越多的年轻人喜爱，尤其是在华东，销售额仍在加大。
谈及泸州老窖1952、高光等产品的规划，林锋表示，泸州老窖1952即代表泸州老窖品牌的荣光，主要针对50后、60后、70后的消费者，目前因为量小，暂时只在大城市投放；而高光则是一个争取年轻消费群体的品牌，主要聚焦华东和华南。
3、进击“行业前三”泸州老窖布了哪些局？
林锋认为，一个企业的发展如果不布局年轻消费者，这个企业是没有未来的。为此，泸州老窖早在2018年便开始引入年轻团队，让年轻人为年轻人服务。
酒业家注意到，近年来泸州老窖对于年轻市场已基本实现了全覆盖。
2017年，《三生三世十里桃花》热播时，泸州老窖顺势推出新品桃花醉，产品一经推出即卖到脱销；2019年，又与钟薛高推出了“断片”冰淇淋；2020年，泸州老窖与茶百道推出联名奶茶“醉步上道”等。
今年5月20日，泸州老窖再次聚焦年轻女性群体，定位“中式高端果酿酒”，推出了以“风之清”、“花之影”、“雪之寂”、“月之祥”系列为主的品牌——国仙。可以预见，随着国仙的加入，低度酒市场格局或将再度生变。
前不久的6月21日，泸州老窖大光瓶战略核心单品“黑盖”正式上市，随着泸州老窖黑盖的上市，产品迭代升级完成，泸州老窖实现产品结构化、完整化、系统化，品牌更具生命力。
泸州老窖常务副总经理王洪波表示：2022年，随着白酒“新国标”的全面实施，中国白酒迈入新名酒时代，也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。泸州老窖黑盖全面上市是继泸州老窖1952、泸州老窖高光产品之后的又一重大事件。
针对此次泸州老窖在股东大会上再次提到的“重回前三”，欧阳剑表示，就目前的格局而言，洋河受到市场承受压，正值调整期，是泸州老窖赶超的机会，但不容忽视的是，汾酒今年一季度营收破百亿，清香的崛起，或成泸州老窖重回前三的最大拦路虎。
文章来源：酒业家
