五粮坊如何“领跑”次高端？作为浓香大军不容忽视的新生力量，五粮坊强势开局、攻势不减，一路高歌猛进。自去年5月上市以来，五粮坊在样板市场“大显身手”，迅速取得了良好的市场反响，品牌声势不断扩大。如今，备受瞩目的五粮坊又有了新动作。

酒业家获悉，6月28日-6月30日，3天之内，五粮坊于四川遂宁、巴中市场相继上市。在业界看来，密集大动作的背后或许是五粮坊市场布局进入全新阶段的重要标志。

1、落子遂宁、巴中市场，五粮坊市场布局走向纵深

自2021年5月上市以来，五粮坊即在样板市场“攻城略地”。同年7-9月，五粮坊先后召开上市发布会、终端答谢会、经销商联谊会计50余场，在市场上的声势一浪高过一浪，到了去年10月，五粮坊经销商市场自治管理组织“名坊荟”成立，10月底，五粮坊终端即突破10000家、动销已超10万箱……截至2021年年底，五粮坊已经在川渝市场基本完成市场布局。

在产品端，五粮坊也形成了显著的优势。目前，五粮坊已经形成独有产品格局，其中流金岁月系列立足样板市场、重点市场深耕终端，扛起消费者培育的重任；传承经典系列布局线上及新媒体渠道，目标瞄准年轻一代消费者；岁月传承系列则能进一步满足线下消费者消费升级的需求。

此外，根据市场规划，五粮坊启动了“12030工程”，四川凯越投资集团有限公司副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利表示：“1是指在全国打造一个样板市场，20是指全国将确定20个重点运营市场，30是指公司会在全国培育30个基础市场。”
过去的一年里，五粮坊对绵阳市场进行了高效打造，完成了在一个样板市场的精彩突围。如今，五粮坊在四川遂宁、巴中两个重点运营市场相继上市，或许，这将意味着五粮坊已经进入市场打造的第二个阶段。

2、样板区域持续壮大，渠道信心进一步提振

“潮平两岸阔，风正一帆悬。”
自产品上市以来，五粮坊在四川市场一路高歌，不仅向外界展示了五粮坊深耕样板市场的丰硕成果、也让市场看到了五粮坊打造品牌的实力和决心，进一步提振了五粮坊的市场声势和渠道信心。

据冯成利介绍，今年，在渠道方面，五粮坊将通过“强稳价格、强控市场、强管物流、全国统一”四大市场策略，实现市场方面的强管强控，保障商家利润。通过强化终端动销拉动，增强消费者对品牌的认知度，树立品牌形象、做好落地广宣等多项动作，持续不断提升五粮坊在市场中的核心竞争力。
此外，在产品、市场、费用3个层面进行聚焦，并通过长期执行的核心策略进行“优商扶商”，确保各级代理商的利润空间，构建了一个强大而精细的销售体系，不断强化五粮坊的渠道力。
酒业家了解到，在五粮坊“扶优商、树强商”的过程中，五粮浓香公司也提供了全方位的方案、策略扶持，帮助品牌运营商聚焦做样板市场，不断完善转型的路径和方式，并在广告宣传、终端建设、消费者培育与团队建设等方面与品牌运营商并肩同行，开拓市场，共谋发展。
目前，五粮坊进入遂宁市场已有5个月时间，在五粮坊遂宁上市发布会活动现场，四川聚优酒库公司董事长黄华表示，五粮坊作为五粮浓香公司的优势品牌之一，目前已经取得了大力发展遂宁市场的客群基础优势。

对于五粮坊未来的发展，黄华信心十足。“未来我们会继续加强五粮坊各区县团队的队伍建设，努力营造并实现五粮坊与终端商的共同价值观，树立良好的品牌形象，提升品牌在区域市场的影响力。下一步我们也将会成立五粮坊核心联盟商，让更多的朋友同我们一起携手前行，共同分享五粮坊品牌为我们带来的红利。”

巴中裕和商贸行总经理袁胜贵同样充满信心。他认为，作为五粮浓香公司的优势品牌之一，有着“五粮”品质背书，在新时期下代表着“五粮”新风尚的五粮坊未来可期。“巴中裕和商贸自成立以来， 一直追随五粮浓香品牌，得益于宜宾五粮液股份有限公司出品的品质保证，让我们一天天成长。希望在未来的日子里，我们更加紧密的合作，共创更美好的未来。我们将一直秉诚‘进取、诚信、高效、共赢’的合作理念，将五粮坊在巴中推广好，服务好。”
随着白酒行业周期持续变化、次高端白酒规模持续扩容，五粮坊依托五粮浓香公司品牌、品质背书及历经时间积淀打磨出的渠道力量将会爆发出更大的势能，领跑次高端赛道！

 

来源：酒业家