在我们服务的许多酒庄客户中，由于企业的规模、行业沉淀经历与领导层个人意志等多个原因，大多都面临着酒庄品牌的困惑，本文试图从白酒酒庄的角度重新阐述品牌的相关内容：

01、酒庄品牌本质是什么?

大家都知道，中文“品牌”来源于英文的“brand”一词，意味烙印，本意是动物身上的所属的标记，最初用来区别动物之间的归属。那么从这个角度延伸出来我们就简单归纳酒庄品牌的第一本质：

做酒庄品牌就是做不同!

对于白酒酒庄而言，品牌的品是“品质、品味、品尝”，品牌的牌是“牌子、标签、代表”，因此，一句话概括：

酒庄品牌就是让消费者感觉到不同品质、品味、品尝的标签、代表与牌子!

02、酒庄品牌的内容与价值是什么?

对于酒企来说，名字、标识、广告语、故事、产品等都是最基础的品牌内容，但是核心内容是名字、标识与产品。 从酒类消费的角度来说，名字的背后是语言，标识的背后是文化，产品的背后是理念，所有知名品牌都是通过语言、符号与产品的传递与消费者进行关联，从而建立差异化认知，进而促进企业的销售工作。

酒庄品牌的价值是什么? 酒庄做品牌工作，最大的价值有三点：

1、降低消费者的选择成本;2、为产品提供溢价能力;3、为企业带来长期利润。

首先消费者之所以信任某个品牌，根本原因是对于包括理念、品质与服务等品牌承诺的信任，背后的真实动机就是品牌帮助消费者花最低的成本做出最优的选择，酒庄作为“消费者用酒需求一站式服务商”，建立酒庄品牌的目的就是帮助消费者在选酒、购酒、饮酒、乐酒提供更多价值产品与服务。

其次酒庄品牌一旦形成品牌认知，产品背后的文化、身份、信仰、审美等就得到了消费者认可，从而为酒庄产品提供溢价优势;大多数酒庄的品牌文化都具有代表性与区域性，因此，建设酒庄品牌其实就是强调品牌背后的饮酒文化、工艺知识与身份认同，从而围绕产品构建新的价值点，为产品的价格提供支撑。

最后是优秀的品牌能够在潜意识层影响消费者，从而敲开消费者心智，建立固定而长久的品牌形象，为品牌宣传与产品销售提供持续源动力。由于中国白酒销售依然停留在渠道时代，而酒庄是直接切入从消费者，因此能够更加高效与直接的建立品牌烙印，从这个角度来说，酒庄的品牌建设就是企业持续发展，消费者产生持续复购的关键驱动力。 叁酒庄品牌的特征有哪些?

1、品牌具有唯一性、独占性与排他性，建立即信任; 不同于促销活动的短期利益诱导驱动，品牌认同是潜意识活动，并且在当今品类爆发，心智拥挤的消费环境下，一旦酒庄某个品牌特征被消费者记忆认可，也就意味着某一项消费心智被企业独家占领，从而具备唯一性、独占性与排他性，其他品牌想要替代的成本就非常高;同时由于酒庄的品牌是基于体验场景的情感衍生，因此品牌认知建立即意味着信任，就能够变现为企业实际效益。

2、衡量品牌的标准是语言与标识的穿透力; 正如我们说的，品牌的核心内容是名字、标识与产品，消费者的心智是由语言文化来主宰，而品牌名字是语言，品牌标识是文化，产品特征是理念，只有那些对消费者的心智、当地的语言文化、品牌的行业特性有深入的了解，才能创立极具穿透力的品牌，而酒庄作为区域文化与酒行业文化的代表，天然具备这种地缘优势，一个优秀的品牌一定是用消费者最熟悉的语言、文化与概念来表现。

3、广告只是外在形式，品牌认可核心是时间和品质。 品牌的背后是语言文化、是精神信仰、是产品与服务的个性特色，也是品牌创始人的经营理念和放大了的个人信念。 对酒庄品牌来说，广告是扩大知名度和给消费者洗脑的手段，但是核心是良好的品质、差异化的服务等核心竞争力，品牌认可的形成需要耐心与信心，广告洗脑可以一时有效获得知名度，但是缺乏竞争力只能是有名无实，不可持续;相反，即使当下品牌知名度很小，但是拥有核心竞争力也能生存和壮大，酒庄恰恰是立足于“小而美”的营销思路来构建自身差异化的品牌形象，从而形成消费认知!

4、核心竞争力之外，维持品牌的知名度也是常规工作。 以上部分是强调酒庄打造品牌的价值与意义，当酒庄品牌一旦建立，企业就必须把品牌形象曝光常规化、标准化，这就需要企业必须做好维持品牌知名度的工作。在具体的实践中就是消费心智一旦占领，就要在特定区域内垄断品牌制高点，无论是从核心地段的户外，亦或是核心人群的活动赞助，再或者是相关主题活动的举办等都需要企业持续性的不断投入，从而起到强化消费者心智占位，提升企业核心优势，防御竞争对手进攻等目的。

简单来说：对于企业而言，品牌是建立差异化消费认知的工具;对于市场而言，品牌是影响消费者选择与购买的独特形象;对于产品而言，品牌是提供溢价的信任背书。 最后我们认为，所有伟大的品牌是时间与智慧熬出来的结果，时间是最好的酿酒师，时间也是最好的品牌官!