12月18日，五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在宜宾召开。

今年大会以“育新机·开新局·谱写新华章”为主题，除宜宾主会场之外，全国还有28个分会场同步在线观看、共同见证。

大会概括总结了“十三五”时期五粮液改革发展各项工作，分析“十四五”发展面临的战略机遇，擘画公司“十四五”规划战略蓝图，并对2021年营销方针和经营目标进行了部署。

01、转型变革、创新驱动，开创五粮液发展新高度

特殊的2020年，作为“十三五”收官之年，五粮液交出亮眼成绩单;即将开启的“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，五粮液未来发展将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以满足消费者升级为目标，以打造健康、创新、领先世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越式发展。

创新、转型、跨越是五粮液未来发展的关键词。李曙光表示，创新是企业发展的不竭动力。第一要坚定品质优先;第二要在品牌建设上有大突破;第三要坚持传统与创新相结合。

转型是企业适应市场、提升竞争力的重要途径。第一要加快推进数字化建设;第二要深化市场化改革;第三要重塑集团总部职能。

跨越是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。第一要加快建设一大批既利当前又奠基长远的重大项目;第二要加快建设行业领先的科技研发平台;第三要加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

针对2021年五粮液的营销方针，李曙光表示，将坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

2021年，五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间;继续强化产品体系完善，继续完善渠道体系建设，继续加强履行社会责任，继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念，在新的历史起点上推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。

2、战略规划，五粮液2021营销部署

2020年，五粮液实现五个“稳步增长”和六项“持续提升”。

五粮液集团副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦作《五粮液2020年营销工作报告》。其中提到2020年公司在产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值五个方面实现“稳步增长”;市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力“持续提升”。

在酒说看来，作为白酒行业的龙头酒企，五粮液2020年不仅取得了良好的业绩表现，而且在品牌价值、品质提升、产品打造、数字化转型和渠道管理等方面都实现了更大突破。

会上，曾从钦针对五粮液2021年的营销工作重点任务进行了明确部署。

一是继续丰富品牌文化表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事;

二是构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局;

三是大力打造高地市场和重点市场，强化市场引领和份额提升;

四是健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层;

五是充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体;

六是深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

3、价值赋能，五粮液谋定发展新局面

如何看待五粮液2020年取得的突出成绩?为什么五粮液有能力保持创新发展的良好势头?五粮液又有怎样的底气和自信谋划“十四五”发展新局面?

价值提升推动五粮液持续高增长。卓鹏战略咨询创始人田卓鹏表示，在“双循环”发展新格局的内循环经济下，消费升级是五粮液价值提升的大前提，行业向名酒酒企高集中趋势明显，控盘分利、奖商扶商等高效的市场策略有力推动，经典五粮液等高端产品优化布局，以及来自资本市场的良好预期、市值破万亿，成为五粮液价值提升的重要推动力量。

稀缺价值进一步体现。智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健表示，近年来，五粮液持续推动产品结构升级，打造501五粮液、经典五粮液，迭代升级第八代五粮液等，完善产品体系，讲好品牌故事，实现品牌价值的整体提升。面对疫情影响，五粮液实施“两管控一加快”策略，提出“三损三补”的工作方针，有力提振经销商信心。

同时，五粮液的数字化转型持续推进，包括成立五粮液新零售管理公司、以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准。

2020年对五粮液未来发展意义非凡，未来五粮液或将在三个方面有重大突破。长城证券研究所副所长、食品饮料首席分析师刘鹏表示，一是明年五粮液将厚积薄发，在营销方面有一个非常大的突破和提升，这个营销的突破和提升将是立体式的，不管是团购、日常零售还是线上方面，都会有所体现;二是在品牌方面，五粮液将形成一个非常强大的品牌体系，品牌价值和影响力方面将会进一步;三是期待明年五粮液在公司治理和激励方面有更大突破。

值得注意的是，就在12月16日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2020年度(第十七届)《世界品牌500强》(The World’s 500 Most Influential Brands)排行榜在美国纽约揭晓，五粮液位列第272位，较去年提升30位。自2017年首次入选该榜单以来，五粮液连续四年入选《世界品牌500强》，排名累计上升66位，品牌价值实现跨越式提升。五粮液近年来所取得的成绩，不仅体现在其营销收入两位数增长、以及资本市场的认可上，其国际的品牌营影响力也不断提升，为中国白酒品牌在国际市场的占位贡献了重要力量。