老字号国民品牌如何链接年轻消费者？畅销今夏的燕京U8，交出了答卷。

今年的夏天，是独特而惊喜的，被压抑了大半年的斜杠和后浪们，终于在这个夏天得到释放。畅爽的夏天，离不开啤酒，近几个月，这款称之为国货之光的啤酒产品——燕京U8火爆了全国。

线下餐饮街燕京U8产品覆盖

餐饮店随处可见燕京U8产品

抖音、微博、小红书、豆果美食等各大最火热的社交、功能性平台，都出现了它的身影，甚至圈粉庞博、汪涵、张萌、丁当等各大主流明星。燕京U8究竟是如何做到的？

伴随90后、00后陆续走上社会，越来越多的酒类品牌都在考虑如何链接年轻消费者。作为唯一没有外资背景的国产啤酒巨头，燕京啤酒如何搭建起与消费者沟通的桥梁？

硬实力圈粉，燕京U8以质取胜引领小度酒市场

在燕京啤酒看来，90后、00后消费者拥有两大特点，一是追求“现充”经济，喜欢聚会看重体验互动，以线下消费场景为主；另一种是“宅家”经济，以家庭场景消费为主，喜欢宅家在线上购物消费。燕京U8，可以最大程度满足这两部分消费者的需求。

年轻一族无论是上述的哪种，都追求时尚、品质、会玩等多方面的体验。

任何产品的崛起，都有其必然性。此前小编就思考燕京U8的爆火背后的必然因素，现在看来，内外兼修下过硬的品质实力，就是其热销的秘诀。

看内在，燕京U8一经面世，就被印上了“实力派”的标签。精选的优质原料搭配独特的酿造工艺，让燕京U8拥有了与生俱来的醇厚口感。

泡沫绵密的燕京U8

从原料开始，燕京U8就已经领先大多数同行们一步。优质水源，结合脱壳七天的优质大米作为辅料,将清甜的米香锁入酒浆，再加上100%进口麦芽和香型啤酒花，从生产源头保证上乘的品质基础。

精选原料只是基础，真正让燕京U8实力出众的，还要看成就“小度酒 大滋味”的独特酿造技术。动态低压煮沸技术、纯种酿造风味质量控制技术、智能瞬杀无菌灌装等多项技术，让燕京U8实现了小度酒兼具丰厚口感、浓郁滋味的绝佳品质。

独特的工艺让燕京U8更适合畅饮，绵密细腻的泡沫、畅爽清透的口感加上饱满的麦香，“净、香、甘、亮、鲜、爽”的六大风味特质得到充分释放。

当下年轻消费群体对啤酒的要求是什么？既能畅饮，又好喝，第二天不会因为头天的多喝而头疼，是最重要的选项之一。

网友创意燕京U8花式喝法

粉丝团创意燕京U8网红喝法

实际上喝酒“上头”主要是由于其中的乙醛作怪。“小度酒”燕京U8凭借顶级的原料辅以独特的酿造工艺，将乙醛含量压制到行业最低。这一特点使得燕京U8在保证口感和香味的同时，即便喝多了第二天也不头疼。

燕京U8成为进店必点饮品

除了扎实的内在硬实力，要赢得年轻人的好感，外修也必不可少。燕京U8极具创意的“Boom”拉环开启方式，随开随饮，非常符合当下年轻人对快捷便利的追求，让所有场景下的畅饮更加轻松。鲜明清爽的调色和标识性要素也为其再度加分。

网友对燕京U8拉环设计评论

丰富的口感，出色的品质，好喝不上头的特性，再加上人性化的拉环设计，有乐趣更具仪式感，一爽到底的燕京U8给予了年轻人开怀畅饮的极致体验。

谁说它不潮？它是流量“扛把子”！

这款独特的燕京U8虽然在这个夏天成功卖爆，但作为民族品牌的燕京啤酒在之前却曾被一些消费者吐槽“老土”，说燕京已经不够“潮”了。

但在了解燕京U8之后，笔者想对这些消费者说，别再用“旧眼光”看人。

如果我告诉你这款燕京U8被汪涵力荐，是庞博最爱，丁当、张萌都曾透露乘风破浪的姐姐们私下聚会喝的也是它，你还会觉得它不够潮吗？

一网友被丁当种草燕京U8

物质极大丰富的今天，“情怀”或者说情感共鸣，也成为消费者极力追求的一种属性。“流量为王”之下，要获更多有共鸣的“知音”，也当尽力贴合“流量为王”的宗旨。

要吸引流量，KOL的影响是极为重要的，来看看燕京U8都圈粉了哪些KOL。

脱口秀新星庞博，幽默、贴近年轻人生活的脱口秀，使得他目前在年轻群体中极受欢迎。并坦言自己酒量不好，但在喝燕京U8后，即使跟同事喝一晚上、聊一晚上八卦，也不会有不适的感觉，白天还不耽误工作。

庞博力荐燕京U8

著名主持人汪涵也力荐燕京U8，亲自上阵直播推销这款产品；还有丁当、张萌这些“姐姐”们私下聚会的啤酒首选也是燕京U8，丁当坦言，燕京U8闻起来有一种很浓的麦芽香味，让人忍不住就想品尝，而张萌作为北方女孩，更是兼具了北方人的那种豪爽，在节目中忍不住偷偷品尝了一下，说道：燕京U8一点都不苦，也比较适合女孩子，喝了还想喝，并亲自制作了网红啤酒饮。这些明星无疑不是当下最火热的流量焦点人物，他们的粉丝与燕京U8的受众高度重合，无疑对消费群体影响巨大，范围也极其广阔。尤其在今年五月份，拥有极高人气的王一博代言了燕京啤酒，更是圈粉无数。燕京U8火遍全国有他们一份功劳。

丁当（右）力荐燕京U8

张萌（右）力荐燕京U8

除了KOL营销以外，燕京U8在内容营销方面也丝毫不落伍。在抖音、小红书、微博、豆果美食等当下最火的社交、功能性平台上，以U8为话题的精彩内容数不胜数。网红果饮，佐餐入菜等创新方式，充足的体验和参与感，极大程度强化了品牌与消费者之间的沟通。

燕京U8佐餐入菜&美食搭配（图片来源：豆果美食）

很明显，燕京U8找到了这些营销手段与消费者相连接的关键点，成功实现了品牌、产品在目标消费群体中的上位，这一系列动作不可谓不精准。

而在精准、高效的营销之后，结合本就出色的产品，也为燕京U8赢来了良好的口碑。而这样的口碑让燕京U8开始出现在消费者自己的朋友圈、微博，这些亲身体验了出色产品的消费者，自发地位燕京U8进行传播，进一步扩大了其品牌影响力。

三位一体，搭建沟通消费者的桥梁

出色的产品，创新精准的营销，连接认知、交易和关系这三个功能，是互联网时代营销的基本结构。能做好这一点，营销才会有明显的效果，品牌或产品才能够真正的成功。

从品牌供应商的角度来看，要把产品连接到需求端；从顾客角度来说，要和品牌商、供应商相连接，来获取优质的产品和服务。好的品牌、产品，一定是能够找到连接消费者认知、交易，并建立起长期关系的。

燕京U8成了越来越多消费者的共同选择

从这个角度来看，燕京U8从产品开始，就已经开始搭建沟通消费者的桥梁。产品本身自带话题，“Boom”拉盖设计，高颜值、畅饮后第二天不头疼等，都能成为消费者的话题，使其自带传播属性。

而在营销方面，庞博、汪涵、姐姐等明星助阵，通过直播将品牌传播，建立消费者认知，引导消费者购买，进而实现交易；以及通过王一博品牌代言去沟通消费者，并进一步建立长期的关系。综合来看，燕京U8的一系列动作无疑是做到了三位一体的优秀营销案例。

当然再好的营销也是建立在产品的基础上。

总结来看，目前市场上有近百种啤酒SKU竞技，谁能笑到最后，成为大家的共同选择，靠的不仅仅是好的营销和渠道，最根本的是产品力。打铁还需自身硬，没有好的产品支撑，就如同空中楼阁海市蜃楼，或许能得到消费者一时的好感，但从长远来说，成为不了市场的中流砥柱，终会被淘汰。事实证明，燕京U8不同，它已经成为一款潮流、时尚、高端、轻松、方便的啤酒。