当初风靡一时的“锐澳鸡尾酒”，为何惨遭冷落，网友：过气了

但是，受欢迎的两个品牌现在不太好，年轻人吃了新鲜的东西后，渐渐地喝了啤酒，鸡尾酒来自西方，看起来是一种格调的饮料，但在中国市场空间却不大，2013年整体市场规模只有10亿元，几乎可以忽略不计，做得好的是笨蛋露第的冰锐，一年的销售规模也很小。

但是，我不认为澳大利亚市场的初始存在情况如此之小。 夏普从2013年开始做广告，名人推荐、热搜、实名鸡尾酒等广告很快让消费者意识到了这一点。 该品牌和鸡尾酒突然成为年轻人中的流行饮品。 在过去的两年里，澳大利亚一直很疯狂。 热门电视剧《为什么盛小沫》、《杉杉来了》和热门综艺《奔跑吧兄弟》、《中国新歌》等，处处都能看到犀利的澳洲广告，电视广告也覆盖全球。2013年，RIO在鸡尾酒市场占有率超过40，是冰锐度的两倍以上，2014年，急豪终于以9.87亿元的收入位居业界首位，2015年上半年豪的销售额达到16.17亿元，可以说达到了新的顶峰。

理想很美好，从2015年下半年开始，犀利豪的销售量开始下降，2016年直接损失1.42亿元，广告无论怎么坏都没有效果。

为什么这么早就失去了年轻人？这里面发生了什么？小编主要有以下几个原因。

首先，市场营销太过，定位不明确，我相信在那两年里，有很多观众看到了边缘澳门的广告呕吐，打开电视，到处都有边缘澳门的广告，这种轰炸机式广告营销在短期内是有效的，但在长期内会逐渐无效，广告只要在短期内达到告知的目的就可以了，但是在市场营销方面，有必要和年轻人进行深刻的感情沟通，另外定位不明确，边缘·澳门的广告用语是“边缘·澳门鸡尾酒、爱的free”，完全不明白，赤牛“困了累了就喝红牛”，6个核桃“经常用脑子，多喝6个核桃”，准确把握了用户的需求。

第二，对市场规模进行了过高评价，鸡尾酒在中国市场很难做是有理由的，喝这种味道的酒的人还很少，我对热闹的场景完全没有兴趣，所以，我觉得急雄有100亿以上的规模，这可能是虚拟市场，年轻人为了广告轰炸试了一下，我觉得很新鲜，但之后也决定喝其他种类的饮料。

再次，路线的能力太弱了，利豪攻击夜店、酒吧等年轻人较多的市场，方向是正确的，但意思是要攻克啤酒市场，所以，面对边缘澳大利亚的强攻，百威、青岛等大企业纷纷采取路线保护措施，实行垄断收购策略，将边缘澳大利亚拒之门外，这只手很凶猛，不能卖夏普，当然这是恶性竞争。

另外，产品的墙壁太低，有很多山寨商品，相似的包装设计、相似的葡萄酒颜色、鸡尾酒的预调几乎没有门槛，暴涨之后，市场上马上出现了和包装一样的商品，价格比锐利豪低，有些山寨商品连名字都相似，例如有一种叫做“RIQ”的商品，不仔细看的话，真的不能和「RIO」区别开来，鸡尾酒这种产品的技术含量不多，

，用户的忠诚度太低，是一个用钱提出的品牌，用户的忠诚度太低，一试就会被抛弃，不能作为长期选择使用，年轻人还是很奇怪的，如果想收获他们的芳心，就必须在营销方面深入贯彻，只有真正占领了消费者的智慧，才能持续点燃。

高举打没错，现在比较像火瑞幸的咖啡，广告宣传攻势一点也不如当年的锐豪之差，但咖啡却是一个大市场，星巴克就这样多年了咖啡在中国还有很多消费者群体，因为咖啡不是假的需求市场，所以鸡尾酒没有定下来，深耕路线，做好深入的营销，产品革新等各个环节都并行进行，可能才能够持续下去，否则只有昙花一现。

来源：阿狸会说美食