商业市场上从来都不是风平浪静的，谁也不知道哪个无人问津的小商品会突然一夜直接火遍大江南北，谁也不知道当前正火爆的产品哪一天会狠狠地摔下去堕入深渊。而今天我们要讲的鸡尾酒RIO就是后者中比较惨的一个。 近据信息显示，预调鸡尾酒的行业龙头老大RIO(锐澳)的总公司，百瑞股份在今年上半年持续亏损，而其同一市场的冰锐，居然被人爆出停产的消息。 根据锐澳的母公司，百瑞股份的2019报表显示，营业额亏损了1.45亿元，比起去年同比下降了75%，其中预调鸡尾酒的业务销售额更是下降了78%。而另外的一个大品牌，百加得冰锐现在基本已经停产，而百加得这个号称是全世界大的烈酒公司，也是开始放弃了预调鸡尾酒的业务。 而鸡尾酒这次的受挫，不仅让人想起当初，在其时候，五粮液，泸州老窖等都是开始朝着预调酒市场进军，就连汇源果汁这种食品公司也都开始发展预调酒的项目，但是目前都已经纷纷停止了自己的预调酒项目。 预调酒市场变得如此惨淡，让人十分好奇，这到底是什么原因让其在1年的时间从火热的市场发展到现在的凄惨模样。 首先我认为是没有找到明确的产品定位，当初RIO靠着铺天盖地的广告轰炸，明星代言等营销手段，俘虏了不少年轻的消费群体，实现了销量爆炸式的增长，不得不说在这方面RIO做的的确不错。但广告虽然是可以让一个产品快速崛起，但这并不是产品可以成功的标准。只有，有着明确的广告定位才可以树立一个品牌的长久价值。比如说，通过广告告诉消费者，我是什么类别？我的价值是什么？我的定位是什么？比起其他产品我的优势在哪？这才是真正的广告定位。 而你看现在RIO的广告，它其实并没有表达到位自己想要让人们清楚的东西，从2012年以来，RIO的广告一直在变，有学习，恋爱，夜店等等各种场景。但并没有表达我为什么要在这个场景喝RIO，比如，我去夜店，我可以喝啤酒，各种酒为什么要选你呢？再说学习，我学习可以喝红牛提神，但为什么要喝你呢？而在广告方面有两个公司一直都做得很棒，它们就是益达和士力架。定位非常明显，益达是清新口气，而士力架是补充能量，做得都非常棒。 而还有一个更重要的就是，他成为了行业老大，却没有做到主导行业的正确发展。在2014年RIO营收9.87亿，一举超过了冰锐，成为了产品，随着他的成功，预调鸡尾酒也成了热门行业，此时一些之前在观望的人也开始下手了，比如五粮液，洋河这些白酒BOSS，还有许许多多不知名的小商贩，一时间整个行业鱼龙混杂，产品更是百花缭乱，让人看不清。 随着产品的火爆，产生了巨大的影响效应，连儿童这种不适合酒类饮品的人也被吸引了过来。而这时候RIO并没有主动出现做些什么，而预调鸡尾酒几乎可以说没有任何门槛。很多不良商家看到行业火热都想进去赚一票，直接就是山寨包装，不管品质，价格低廉，慢慢的消费者通过这些山寨产品对于整个这个类型的产品都不信任了，后导致市场慢慢崩溃。 说起RIO的没落，的确让人感叹，在商业上从来都不缺少RIO这样的新星陨落的事件，往往就是当局者迷，看不清自己发展的方向在哪，着实是让人感叹啊！以上内容纯属我个人意见，不知道读者姥爷们，对这件事又有什么看法呢？ 来源：舒莫财经