随着消费理性化发展，越来越多的行业目光聚焦到了光瓶酒品类品类上，越来越多的名酒企业开始为具备大众消费基础的光瓶酒发声，让光瓶酒被认为是行业发展的刚需品类，而椰岛海王酒的出现让光瓶酒这一刚需有了新的变化。

　　用健康刚需新增长，秋糖开展创下六个一

　　对于酒类品牌来讲，全国糖酒会无疑是渗透具体市场和全国市场的zui佳平台，同时也是经销商选品的重要平台。椰岛酒业作为健康酒行业为数不多的全国性品牌，更有非物质文化遗产的酿造技艺为品质保障。在此次秋糖上，椰岛酒业甫一亮相便受到经销商的高度关注。

　　据了解，本次糖酒会刚开展椰岛已经创造六个第 一：

　　展位数量第 一：“1+4展示方式”，共设置华天大酒店、富丽华大酒店、温德姆大酒店、君悦大酒店、长沙国际会展中心五大展区，覆盖了主流的酒类展览区。

　　参展人数第 一：此次秋糖椰岛共有108名专业人员，强大的专业团队支撑，让椰岛酒业能够为参会经销商做一对一的高品质服务。

　　赠酒数量第 一：100000瓶蓝色风暴赠送，力度，创下全国糖酒会赠酒之zui，几乎可以覆盖秋季糖酒会一半展商和观众。

　　签约速度第 一：10月19日，展位尚未装修完毕就签约了两个合同订单，10月20日，签约经销商依然络绎不。

　　媒体关注第 一：作为健康酒的者，椰岛酒业收到了全媒体的关注与报道，同时椰岛酒业还受邀参加各大行业论坛，椰岛酒业总裁马金全携椰岛酒业高管进行主题演讲和分享。

　　展厅参观人数第 一：据记者走访发现，只要是椰岛的展厅都展现出了人气包场的实力，可谓是一个品牌带动整个展厅。

　　椰岛酒业掀起蓝色焰火6个法则和3大趋势

　　从今年的春糖首次亮相，椰岛海王酒走过了210多天的历程，210多天的成长，椰岛海王酒不仅是椰岛酒业的战略大单品，更是健康酒行业冉冉升起的一支大单品。

　　据了解，在210多天时间里，椰岛酒业足迹遍布全国，实现招商215名经销商客户，首单超过8000万，年度任务超过3亿元，并以“兵贵神速”的理念与经销商一起建设了落地的渠道网络，把常州、海口、连云港、深圳、兰州、泉州等城市都变成椰岛酒业核心市场。

　　在寻找刚需新增长--2018第二届全国光瓶酒大会既轻高端小酒峰会上，椰岛海王酒获得年度冠军产品称号。马金全受邀做《210天，见证椰岛海王酒的成长历程》的分享，分析春糖以来210多天里，椰岛酒业市场发展6个破局法则和从椰岛海王的成长之路看行业的三大趋势：

　　一是、小区域，高占有，聚焦是信市场突破的唯 一途径。通过打造样板乡镇、核心餐饮店、核心商超、核心流通点等渠道，以标准化氛围营造和高频次的次免品促销活动掀起“蓝色风暴”。

　　二是上下齐心，精准发力，新品上市前通过积極动员，在聚气、聚势上做到了極致，宣讲新品政策和思路，组建了高效专业的团队，根据前期市场调研目标，合理规划网点开发目标与市场推进。

　　三是面上布局，点上突破，点面结合是市场制网的不二法则。有20%的点、的面。根据二八定律，选定20%的与产品匹配性较强的网点进行定点突破，制定动销活动，开展推进。

　　四是强化氛围，无处不在，占领消费者心智。氛围营造的每一步都提前准备好，以低成本性、规模性、精准性、有效性、管控性迅速引爆市场。

　　五是动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知。分为活动策划、传播、邀约、促销和控制等五大部分。让经销商感受到椰岛酒业“动销是zui好的客情”。

　　六是椰岛健康中国行，重新定义中国健康酒。梳理中国健康酒的定义，用非遗酿泡技术，中药材萃取技术，微分子渗透技术，离子交换过滤技术，生物科技融合技术五大技术重新定义健康酒，不遗余力推广健康酒概念。

　　从椰岛海王的成长之路看行业三大发展趋势：

　　趋势一，移动互联时代，传统渠道依然是未来酒水行业的主战场，深耕传统渠道、稳健基础是每个酒企、经销商的必修课。经销商不能想办法走捷径，互联网运营成本实际上并不低，反而比传统渠道高，我们要拥抱移动互联时代，但是一定不能把传统渠道丢了。

　　趋势二，针对消费者攻坚，场景化是摄取年轻消费者心智zui有力的武器。在哪儿喝、喝什么酒、为什么喝、跟谁喝、有什么共鸣点。这是一个技术活，我们的策略公司都会给我们提供。

　　趋势三，健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。白酒行业经销商在上新产品时普遍存在铺货难，更不用说动销，因为白酒行业竞争已经白热化。未来新品类、新概念、新趋势、新蓝海，将是酒水行业的黑马。

　　在风口下，一个新品的诞生往往代表未来的趋势，经销商发展zui关键在于能不能把握一个行业和一个时代的趋势。如果趋势把握不了，去追求、去羡慕现在已经成长起来的产品，那么你永远得不到zui畅销的产品。随着椰岛酒业“全国化”布局越来越深入，届时留给经道商的空白市场机会只能越来越少，本届秋糖或许就是椰岛酒业留给经销商zui大的机会。