“订单正在进行时，秋糖一个别人不收获!我们收割的会议!拥爆秋糖·蓝动长沙!100000瓶健康小酒·5+1会展模式让你领略创新的力量!椰岛海王酒，见证创新和品质的力量!”这是22日下午椰岛酒业总裁马金全的一条朋友圈。

　　一串翔实的数字，是椰岛人脚踏实地、砥砺进取的秋糖足迹;5个醒目的感叹号，椰岛人的自信与战斗力油然而生;“创新和品质”道出了椰岛蓝色风暴的力量之源;而“拥爆秋糖·蓝动长沙”八个字，一股“豪放派”的诗意风格扑面而来，笔者为之震撼的刹那，也不由自主将这八个字写到了本文的标题位置。

　　椰岛“蓝色风暴”是怎么刮起来的?

　　这几天，椰岛在长沙表现抢眼，在各大媒体的集中宣传下，刮起了令人炫目的“蓝色风暴”。何谓“风暴”?其势迅猛，其力劲道，其形庞然，其意专精。有媒体还专门总结了椰岛的“六个”，即展位数量、参展人数、赠酒数量、签约速度、媒体关注和展厅参观人数。

　　所谓展位数量，是本届秋糖所有参展企业中大的亮点，更是椰岛掌舵人马金全卓有成效的创新之举。据了解，椰岛本次共设置的“五大展区”，全面覆盖了人气旺的几个地方，分别位于华天大酒店一楼、君悦大酒店三楼B3楼梯、温德姆大酒店三楼钻石厅6号、富丽华大酒店一楼T6和国际会展中心E2馆D039T/D040T。

　　做酒的朋友都明白“终端”的重要性，所有的酒企都在不断的渠道下沉，为什么呢?直接的原因便是消费主权时代的到来。同样的道理，每一届糖酒会上都会有很多好产品出现，而随着新零售对传统经销商的不断整合，一边是越来越多的好产品，另一边却是愈来愈少的代理经销商。如何在这些有限的有需求的经销商中快速建立关系，应该是每一个参展企业负责人想不出好办法就睡不着觉的问题。

　　马金全想到了，并毫无折扣的执行了。不仅有上文提到的“4+1”五大展厅闪亮绽放，还提前培训了108名专业的工作人员，这支训练有素的“蓝色军团”被精心安排在各大展厅，以好的状态为来到椰岛展位上的每一位经销商提供高规格的品质服务。

　　如果说五大展厅是椰岛精心布置的阵地，108名专业人员是百炼成钢的战士，那么，要想打好一场漂亮的战役，还需要充足的粮草和弹药，于是，100000瓶健康小酒的疯狂赠饮便成了椰岛“长沙会战”中所向披靡的制胜武器。

　　《后会无期》里有句话非常经典：明白了很多道理，却依然过不好这一生。里面或许掺杂着命运的无奈，但对于一个人也好，一个企业也好，更多的应该是“知和行”的问题。当下，大家都在讲体验营销，大家都认同“好酒不怕喝”，但是事到临头真去做的时候，又有几家会像椰岛这么有魄力、有决心的赠饮?

　　100000瓶是什么概念?不仅创下全国糖酒会赠酒之，更重要的是可以几乎覆盖到秋糖一半的观展经销商。这就相当可怕了，即便是单纯的按概率学来算，椰岛此举就已经增加了不少的胜算，更何况还有“媒体关注”这个。

　　打胜仗还不够，要打就打有艺术的胜仗

　　回到刚才“长沙会战”的话题中去。控制了兵家必争的几处关口，手握着数量多、素质好的精兵良将，粮草弹药一应俱全，还差什么?一般人觉得这已经足够了，打个胜仗完全可以了。但“马大帅”之所以是业内罕见的“帅才”，在他看来，打胜仗还不行，不够艺术，要打就打漂亮的胜仗。

　　于是，几个月前就开始的地推铺货，满大街流动着的椰岛公交车广告，华灯初上时街头穿着蓝色工作服的赠饮人员，长沙一些主要场合的户外广告，行业媒体多角度、高密度的集中报道……这一系列的策应，恰如战场上遮天蔽日的猎猎军旗，又像催人奋进的擂擂战鼓，氛围的营造使“马大帅”指挥下的这场战役更具艺术性，更有立体感。

　　果不其然，据椰岛方面透露，10月19日，展位尚未装修完毕就签约了两个合同订单，10月20日开始，这几日签约经销商更是络绎不，这才有了本文开篇时提到马金全朋友圈“我们收割”的霸气侧漏。

　　其实除了上文仔细剖析的“六个”外，笔者认为还有一个比较重要的“”，那便是主帅马金全的“拼”，这个“拼”是拼命的拼，也是爱拼才会赢的拼!

　　作为浸淫行业多年的“老鸟”，毫不客气的讲，笔者见过太多不称职的参展企业负责人，他们往往展位一设就万事大吉了，不是在聚会喝酒唱歌洗脚，就是在聚会喝酒唱歌洗脚的路上，为求自我安慰，还美其名曰“服务客户”。

　　不过令人庆幸的是，这种现象已经越来越少了，因为越来越多的“客户”都明白自己想要的是什么，不是花天酒地的排场，也不是一掷千金的豪迈，而是找到一个可以让自己赚钱的好产品，认识一位能够影响自己思想的业界大咖，为自己指点迷津。

　　马金全便属于那种可以使迷茫中的经销商醍醐灌顶的人，我们从他秋糖期间的日程安排就可以看出。据了解，酒店展期间，马金全被邀请参加分享或对话的论坛总共有6场之多，截止22日，他已经出席了3场。

　　马金全的招你为什么学不会?

　　论坛上，马金全结合椰岛在长沙的“蓝色风暴”，深入浅出的进行阐述，并分享了椰岛在210天时间里取得成绩的“六大破局法则”。即：小区域、高占有;上下齐心，精准发力;以点到面，点面结合;强化氛围，战略先行;动销拉动，火花品牌，加强体验，提升认知;椰岛中国健康行，重新定义中国健康酒。

　　由此可见，椰岛将海王酒打造成健康酒市场上的一个“超级单品”，离不开招商布局、渠道建设、动销拉动、品牌活动推广等多方面的举措建设。可以说，这里面的每一个环节都是至关重要的，所谓“牵一发而动全身”，只有每一个环节都做到尽善尽美，终才会聚合出炫目的“蓝色风暴”。从这个意义上来讲，马金全的招，一般人还真学不会。