2018年，同样是春糖，同样是成都，椰岛酒业曾用2天破3500万，4天破6000万，总签约超2亿元的势头，成为糖酒会现场最耀眼的一抹蓝，同时也创下了健康酒品牌糖酒会招商的记录。如今这一记录在保持一年之久后被椰岛自己给打破了，而打破这一记录仅用了2天时间。

　　01、两天签单2.5亿，椰岛酒业再刷新纪录

　　在2019年第100届春糖上，椰岛酒业用三大展区、三个论坛区、“五重”惊喜、“六大引擎”让“蓝色风暴”刮的更加猛烈，彰显了椰岛酒业扩大经销商团队、加速全国化的决心。

　　在最核心的酒类展区成都锦江宾馆，从展馆入口处到场外的所有提示牌以及展馆内眼之所及之处，到处都有椰岛海王酒的广告氛围牌，使锦江宾馆彻底成为椰岛的“包场”。

　　在如此重金“包场”之下，椰岛也得到了丰厚的回报，除了3月16日预展外，椰岛酒业仅用两天的时间再次创造了春糖神话，再次刷新了椰岛酒业自参展以来的新纪录，两天连续签约达到了2.5亿元!

　　有行业专家表示，2018年，椰岛酒业聚焦椰岛海王酒150ml大单品，通过一系列的品牌塑造、市场深耕，全面扭转了企业被动局面，交出了一份让行业满意的“答卷”。让曾经处于观望中的经销商吃了一颗“定心丸”，面对椰岛酒业数量有限的300个席位，今年春糖或许就是经销商搭上椰岛酒业这艘健康酒航母的机会，刷新纪录也就不难理解了。

　　02、聚焦大单品，椰岛海王再度闪耀春糖

　　大单品策略一直是各大酒企突破市场的重要举措，不少大单品也创造出了业界有目共睹的业绩。这一方面，椰岛酒业依靠 “大单品”策略，也走出了自己的康庄大道。

　　2018年，马金全入职椰岛酒业后，围绕“聚焦、调整、提升、改造、转型”对公司进行改革，实现了“人、产品、市场”的战略重构。其中在春糖上推出的战略大单品椰岛海王酒150ml，成为一系列营销变革的引爆点。

　　随后，椰岛酒业全面出击，通过塑品牌、扩团队、沉市场，精耕细作，创造了中国酒业的“蓝色奇迹”。并在市场推进过程将大单品战略进一步细化，形成了以椰岛海王酒150ml为主力的1+3+N的“聚焦大单品”战略。椰岛海王酒150ml自上市以来，8个月实现单品销售1.3亿元，一跃成为公司销量大单品。

　　在2019年第100届春糖会上，椰岛酒业仅携150ML海王酒再度出击。在众多名酒济济一堂的情况下，椰岛酒业成为其中人气最旺的展位之一，也是锦江宾馆展区最热闹、最繁忙的展位。

　　有行业资深人士表示，本次春糖椰岛酒业用两天两个多亿的最快签单记录，证明了椰岛酒业所代表的健康酒必然会是2019年行业最瞩目的焦点。

　　03、打造“椰岛共生态“，椰岛酒业再圈粉

　　根据新规划的“123456营销”战略，招商布局无疑是椰岛今年的首要部署。而除了“五重”惊喜、“六大引擎”的大手笔投入，给经销商市场发展提供全程服务保障，椰岛酒业还拿出了深化厂商共赢合作的新模式。

　　在第100届糖酒会期间，椰岛酒业董事长马金全首次提出“椰岛共生态”客户发展理念。椰岛共生态是指通过共享资本与共享资源经济理论的商业生态体系，通过采用区块链重构了椰岛品牌、消费者、渠道商之间关系，形成一个共创、共建、共享的商业体系。

　　“椰岛共生态”理念一经提出，就得到了浙江怡亚通(合伙人)有限公司、江西吉安合尔利贸易有限公司、嘉兴酒时酒刻电子商务有限公司、福建新世界进出口公司、荆州市楚樽商贸有限公司、贵州三阳商贸有限公司等众多客户的追随与支持。

　　聚力共赢，创变前行。2019年，以100届糖酒会为起点，一个崭新的“椰岛酒业”已经呈现在行业的视野之中，在大健康风口下，未来可期!