2月22日，衡水老白干2020年春季优秀经销商大会召开，这也是其首次以视频的方式与全国经销商“线上面对面”。在这个全民战“疫”的关键时期，衡水老白干面对新一年发展，喊出了“相信自己 相信未来”，并将2020年定位为“顾客价值年”，明确了保持战略定力、继续深化高质量发展之路。

　　河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚，副总经理、营销公司总经理赵旭东等领导班子出席会议，全面、系统的总结了衡水老白干2019年的发展情况，并对2020年的发展指明了方向。

01“优势基本面”加速呈现，老白干看到了什么新机遇?

　　疫情不会改变趋势，只会加速趋势。受此次疫情影响，无论是宏观经济亦或行业趋势都将加速呈现。对于企业而言，想要赢得2020年全面胜利，大环境与自我发展战略相辅相成。

　　对于大环境，著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲在会议上表示：“新型病毒有一定的未知性，带来了不确定的时期，也给经济发展带来了很大的不确定性。”但他仍旧坚定认为，尽管疫情造成的损失很严重，但对长期发展的影响是微不足道的，从GDP增长、人口结构变化、消费升级需求等经济学角度看，消费动力的增长未来可期，中国经济发展的潜力巨大。

▲著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲

　　毫无疑问，消费动力的增长对于白酒而言是利好消息。对于这一未来判断，君智战略咨询董事长谢伟山也给予了认同：“面对疫情各行各业都面临着巨大的挑战。疫情之后，很多企业会倒下，行业的集中度会进一步的提升。同时，中国有着庞大的人口基数，必然会带来消费的提升，经济很快就会复苏。”

　　放眼企业，在消费持续增长可期以及行业集中度进一步提升的未来，作为行业一家“一树三花”的上市酒企，衡水老白干拥有哪些可以在疫后新一轮发展中赢取胜利的优势?

▲君智战略咨询董事长谢伟山

　　在谢伟山看来，透过此次疫情，衡水老白干的“四大优势基本面“已经加速呈现。

　　一是，白酒行业的发展向品牌化集中趋势更为明显。未来，消费者更加关注健康饮酒、饮健康酒。衡水老白干的战略定位“不上头的高端白酒”完整契合不断升级的消费需求，依托老白干香型优势，以“健康”为品牌核心利益点，针对高端市场重点发力，必然会在2020年取得更快的发展。

　　二是，产品聚焦优势逐步凸显。2019年，衡水老白干针对战略产品衡水老白干1915和十八酒坊15年作为重点突破，以“喝老白干 不上头”战略布局抢占消费者心智，布局高端和次高端市场，优势逐渐凸显。战略就是抓住机会，衡水老白干在这方面已经行业竞品。

　　三是，作为生于河北的全国知名品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地，针对疫情防控一线、合作企业、经销商、终端门店进行重点支援，品牌的美誉度得到有效提升，消费者认同感更高，这也是一个衡水老白干向好发展的积信号。

　　四是，疫情过后，消费者关注的焦点会向“健康”生活方式转移，健康饮酒的趋势更为明显，衡水老白干“喝老白干 不上头”的战略定位基于历史文化、香型优势和工艺特点，品牌的特价值得到充分彰显。

02五大坚持+七大聚焦，衡水老白干2020年路径明确

　　诚然，突如其来的黑天鹅事件加速了衡水老白干“优势基本面”的呈现。然而，机遇背后同样面临挑战。对于此，刘彦龙在致辞中首先强调要坚定信心，他表示：“疫情隔不了厂商之间的友谊，也动摇不了衡水老白干持续发展的决心，越是关键时刻意志越坚定，责任越重大，公司及各经销商要上下一心，坚决赢取2020年的全面胜利!”

▲河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙（中）

　　谈及2020年整体营销规划和方向，王占刚在讲话中强调，2020年被定位为衡水老白干的“顾客价值年”，并详细阐释了战略、产品、品牌力、顾客价值导向以及文化营销共“五个坚持”。

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚

　　一是，坚持走高质量发展，保持战略定力。2019年，衡水老白干高质量发展方面取得较好的成绩，荣获世界四大质量奖之一的“全国质量奖”、荣获世界烈酒大赛双金奖及全场最佳等荣誉，也充分证明了衡水老白干在高质量发展之路上取得的丰硕成果。2020年，衡水老白干将不断从管理、产品、营销等方面进行突破，继续深化和推进高质量发展之路，继续保持战略定力不动摇。

　　二是，坚持做好产品。优质的产品是品牌发展的有力武器，也是建立顾客价值导向的关键要素。2020年，衡水老白干将在产品研发和管理上持续加大投入力度，从制酒、制曲、酒库的管理等角度，严格产品开发。在酒体的整体风格、包装保持一致性的情况下，不断发挥香型优势与特点，研发符合市场需求的产品。

　　三是，坚持做品牌力提升。2020年将不断加大品牌投资，调整品牌投资方向。更加偏向灵活多变的媒体形式，更加贴近消费者触媒习惯和信源获取渠道。通过多维度的品牌传播，不断提升品牌的美誉度，提升品牌力适应现代化的竞争。

　　四是，坚持顾客价值导向。2020年是衡水老白干的“顾客价值年”，要适应顾客价值趋势，最大限度满足消费者价值需求。研发和生产以顾客价值为驱动的产品及配套服务，从技术、质量、采购、生产调度等方面，都要向市场端前移，进一步贴近顾客，贴近市场。

　　五是，坚持文化营销。2019年，衡水老白干做了很多场的会销，也在春节前做了“万人共享”的文化盛宴，受到河北地区消费者的一致好评。未来衡水老白干将持续推进品牌文化活动，覆盖河北及省外市场。要求营销公司不断践行改革，改革永远在路上。敢于接受“吹哨人”的忠告，企业沿着更快更好的方向发展。