2020年作为茅台跨越千亿销售收入后的第 一个销售年度,当所有目光汇聚在茅台身上,又遇到突发疫情,可以说,从车间生产到市场销售,从经销商到消费者,从企业到行业,都需要茅台的发声。
以往占白酒企业一季度销售40%的春节消费,因为疫情的爆发成为变数。
聚会聚餐减少,意味着白酒消费减少,经销商动销这一环出现问题,对于整个产业链具有关键性影响。
当整个白酒行业在焦虑与等待中思考对策时,行业龙头老大茅台却对外释放一个重要的信号:2020年“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。
稳定市场、稳定军心之后,茅台最近的工作安排和要求,也集中体现在全面复工复产、全面启动项目建设、全力推进扶贫攻坚、全力防控疫情上。
可以说,在疫情还没有得到有效控制的情况下,茅台的“四不变”与“四全”,无疑给自身与行业都打了一剂强心针。
四不变的核心,在于产量与销量
2月4日,茅台集团委、董事长李保芳率队到酒库和制酒车间等地调研检查时表示,正值疫情防控时期,茅台将紧紧围绕国家疫情管控大局,秉承今年“计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降”的既定目标,有序统筹当前各项工作,推进疫情防控工作,并稳定规范市场。
在当前的形势下,这四大目标的提出,无论是对于茅台集团本身,还是对于整个白酒行业,都是一记重磅。业内人士指出,“四不变”目标能否实现,核心主要在于茅台酒的产量与销量。
今年年初,茅台集团定下的2020年目标任务:完成营业收入1100亿元,同比增长10%;净利润505亿元,同比增长10%。其中,按照公告,茅台酒2020年的销售计划为3.45万吨左右(其中海外市场为2000吨)。
中信建投发布研报称,从消费者需求看,茅台社交属性突出,宴请、送礼等购买需求普遍在春节前已完成,春节期间影响较小。但受疫情影响,批价亦有小幅回落至2200 元。
从渠道反馈看,茅台自12 月12 日起,执行2020年一季度计划,主要投放于经销商、直营公司、商超和电商渠道,预计投放量7500 吨,据了解,茅台一季度大部分的发货集中在12 月份,1 月份经销商到货较少,本次疫情对茅台发货冲击较小。目前渠道反馈库存较小,基本已于春节前销售完成,经销商资金压力较小。
从产业链角度看,茅台仍然是最具备吸引力的白酒品种,渠道和终端对茅台的需求仍然较旺盛。一方面,茅台渠道利润持续维持在1000 元以上,具备提价的基础。另一方面,茅台的老酒市场最为成熟,且受众群体稳定,具有标杆作用。目前老酒价格每年有10%左右的自然增长,老酒的忠实消费群体扩大给与了有利的支撑。由于消费者需求持续旺盛,渠道和终端对于当下疫情导致的销售不畅并不担心。
从规划看,茅台2020 年定调 “基础建设年”,茅台酒销售计划为3.45 万吨左右。量增11%,2020 年度计划安排营业总收入同比增长10%,目标理性保守。茅台提出的“四不变”是茅台在疫情面前龙头企业的底气和信心。
根据公司公告,2020 年公司规划基酒产量达到5.6 万吨,推算出到2024 年茅台酒可供销售量将达4.6-5 万吨,较2020 年规划销售量增33%-45%。另外直营占比提升和产品结构提升将驱动产品均价提升,综合来看,茅台业绩未来5 年内维持年均15%稳健增长确定性强。
“四全”理性务实 疫控复工两不误
2月16日,李保芳主持召开委会,会议强调,茅台集团要把思想和行动统一到省决策部署上来,以实际行动坚持做到全力防控疫情、全面恢复生产、全面推进项目、全面做好帮扶,把茅台的事办实办好。
可以看到,在“四全”是指导下,茅台集团的各项工作正有条不紊进行中。
生产方面,2月13日,茅台集团启动制酒制曲生产,拉开复工复产大幕。2月17日,茅台集团复工复产进入第二阶段,包装、勾贮以及相关销售、管理部门开始运转,也标志着茅台集团全面复工复产。
其中,防控疫情成为重中之重,李保芳在茅台复工后的一周内两次下到包装车间,亲自检查指导疫情防控工作。
对于员工,除了戴口罩、日常消费、测温等,新的检测手段也在落实。2月17日,茅台集团复产数据应用平台“员工健康上报监测”功能正式上线运行,该平台以茅台集团4万员工共同使用的“i茅台”APP为载体,充分运用信息化手段,让疫情防控专职人员、各级管理人员以及广大员工每天可以方便的开展“打卡测温”,进行体温检测和打卡定位登记。
对于第三方人员,茅台将其监管作为疫情防控工作的重中之重,做到深入督查,严防死守,实时更新。
社会责任方面,除了集团本身,茅台酱香酒公司、习酒公司、茅台技开公司等子公司,也纷纷加入抗击疫情的行列,通过捐款捐物等形式,助力打赢新冠疫情防控阻击战。
2月20日,央视“新闻联播”播出《共战疫情 企业在行动》。其中报道茅台集团为防控疫情捐资超1.1亿元,子公司华贵人寿向驰援武汉的贵州医疗救援队137名队员赠送每人50万元的保险。
为全面做好帮扶工作,2月26日,茅台宣布今年将坚持资金规模不减、工作力度不减,在深化“60·48”结对帮扶工作的基础上,集中60个基层组织帮扶力量,组建由集团委领导带队的6个联合帮扶工作组,重点帮助道真6个村,帮助村集体经济发展。
据悉,今年茅台将继续捐赠4000万元帮扶道真脱贫攻坚,其中,3000万元用于帮扶村的产业发展,6个帮扶村每个村500万元,全部安排到产业项目上;另外1000万元,由道真县自行考虑用途。
国泰君安在研报中指出,茅台管理层理性务实,疫控与复工两不误,疫情突发对茅台生产带来挑战,表现为生产的季节性和复工时间的冲突,以及员工安全与食品安全密切相关。为此,茅台将疫情防控视为政治任务,压实责任,同时提早启动生产准备工作,如期复工,为务实。
领导班子全员出动
值得一提的是,在疫情防控与复工复产工作指挥过程中,茅台集团管理层几乎全员出动,开会部署、检查督导、下车间……显示出了超强的应对指导能力。
2月13日,茅台迎来了首日复工。在凌晨3点55分,茅台集团公司委、董事长李保芳,委副、总经理李静仁就早早来到了厂区大门等候,准备迎接首批复工的茅台员工们的到来。之后,李保芳和李静仁还主动当起了“交通维护员”和“防疫督导员”,并亲自走进各大生产车间、职工食堂,详细了解各项防疫措施执行和生产情况。
2月24日,茅台集团委副王焱,副总经理刘大能前往规划建设处检查督导,详细了解疫情防控工作落实及复工复产准备情况,安排部署各建设项目复工后的疫情防控工作。
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