“成大事，必有缘”，今世缘(603369)正在谋划一件“大事”：在消费升级机遇期、行业分化窗口期，今世缘要尽快进入行业方阵。作为江苏省第二大酒企，今世缘在激烈的市场竞争中如何实现自己的目标?记者近日跟随“沪市上市公司质量行活动”，走进这座有“缘”的酒企。

　　“近几年来，今世缘取得了不错的销售业绩和影响力，客观上已经具备了加快全国化步伐的实力，”公司副总经理、董事会秘书王卫东向记者表示，今世缘将以长三角城市群为中心，打造长三角苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场，“我们希望未来五年左右省外市场占比能达20%以上，基本实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。”

实探“美酒银行”，感受白酒“呼吸”

　　在一座“囍”字型的建筑门口，两个30多米高的红色酒瓶上，“今世缘”三个字熠熠生辉——这里就是位于今世缘南厂区的“美酒银行”。

　　步入“美酒银行”的库房，在红灯笼的映衬下，盛放美酒的巨型陶坛就出现在眼前。据今世缘工作人员介绍，美酒银行运用现代科技保持恒温恒湿，而陶坛周身有许多肉眼不可见的纤细小孔，可以让酒“自在地呼吸”，有利于酒体自然老熟和酒质稳定提升。

　　美酒银行还设有体验区、展示区、品鉴区、售卖区等多个功能区域，能够为客户提供高档白酒的产品定制、代储、零取、转让、质押等多种服务。客户可一键下单，服务非常快捷。客户在深入体验酒文化的同时，还能实现美酒收藏，享受投资增值。

　　深处传统行业的今世缘，也在积与现代科技融合发展。

　　在深入认识传统工艺的基础上，今世缘结合现代科学技术，从酿造用曲、微生物及生产方式上进行了开创性研究，了清雅酱香型白酒，突破了传统酱香型白酒酿造工艺、生产方式及产地限制，并且实现了酱香型白酒的自动化、智能化生产，为酱香型白酒品质风格的创新与优化打开了一片新天地。

　　“数字化已成为今世缘战略实现的重要支柱，助推今世缘高质量发展。”王卫东介绍说，今世缘与SAP公司和西门子公司深入合作，构建了数字化转型的基础平台和能力体系，塑造了数字化的今世缘。除此以外，公司全面实现了国际的智能化酿造。“智能化酿酒车间效率为人工酿酒3.75倍，出酒率及产品品质稳定，吨酒成本相比手工班组降低了17%。”

　　面对上半年疫情冲击，今世缘于2月6日在行业内率先出台《关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》，让全国经销商伙伴吃下了“定心丸”。　紧接着，今世缘用工少、产能大、效率高的智能化酿酒车间也在2月11日率先实现复工。

　　王卫东介绍说，今世缘第二季度实现营收11.43亿元，同比增长3.8%;净利润4.4亿元，同比增长2.0%。产品结构上移，特A+类产品成功翻红;经销商大增88个，省外市场同比增长6.29%，“公司营销、管理、建三方面工作有声有色，实现了抗疫、经营双胜利。”

力争未来五年省外市场占比20%以上

中秋、国庆期间，中高端白酒再迎来爆发期间。

　　“公司次高端白酒的营收比例在不断上升，”王卫东介绍说，今世缘高端和超高端产品主要是国缘V系产品，未来主要是要打好“攻坚战”，按照既定的强化推广策略，明晰路径，省内加快全面推广，并重点突出以南京、苏南大区为V系率先突破的前沿阵地，步步为营，进而辐射带动长三角一体化发展;公司次高端产品要是国缘K系产品，未来主要是要打好“提升战”，既要注重成熟市场运营质量和单产份额提升，也要加快新兴市场突破成长，积蓄后劲实现快速放量，促进省内市县区一体化均衡发展，同时也要加快省外市场布局节奏，打造全国化次高端明星产品。

　　“我们会进一步追求产品结构的优化升级，但会尊重生产和市场规律，不会做拔苗助长的事情。”王卫东介绍说，公司实施国缘、今世缘双品牌齐头并进全国化战略，其中今世缘品牌以“婚庆切入、喜庆带动、日常促进”为推广策略，前期聚焦喜庆细分市场，打造“中国人的喜酒”，以此带动中高端主流价位日常消费;国缘品牌以“中国高端中度白酒”的差异化定位和“成大事，必有缘”的品牌诉求，借势江苏本土市场良好的消费氛围，积抢占次高端市场扩容机遇，力争打造全国次高端知名畅销品牌。

　　“近几年来，今世缘取得了不错的销售业绩和影响力，客观上已经具备了加快全国化步伐的实力，这从我们这两年省外经销商数量的不断增加上也可以看出。”王卫东向记者表示，下一步，今世缘将以长三角城市群为中心，打造长三角苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场，“我们希望未来五年左右省外市场占比能达20%以上，基本实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。”