据第三方数据报告，2020年疫情的影响下，大部分酒企营收、净利润均大幅度下滑，上市白酒品牌中只有四家营收增幅为正。

　　好酒也怕巷子深。如何将鲜为人知的好酒，带到广大消费者面前，打通产销渠道，带来更大的发展空间?短视频，无疑是2020年最火热的词汇。

　　那么，后疫情时代，酒企要如何搭上8亿短视频用户这趟车?

“疯”长的短视频

　　不可否认，当代文化正在变成一种视觉文化，而不是印刷文化。

　　日前，人民日报中国品牌发展研究院正式发布《中国视频社会化趋势报告(2020)》，《报告》将2020年定义为中国视频社会化元年。报告显示，2020年中国短视频用户规模达到7.92亿，短视频用户渗透率超70%，成为互联网第三大流量入口。

　　事实上，消费者已经准备好了，他们已有众多工具接收庞大的流量数据，等待着与品牌连接，以贡献出巨大的购买力。巨大的流量，也让短视频成为了酒类企业新增长的可能。

　　只是在传统的酒类企业，对于如何获取流量，依旧十分陌生。

是时候入局了

　　短视频行业早已经历了爆发期。面对大量的内容低质化、同质化、结构性过剩、优质内容稀缺等问题逐渐浮出水面，也让商业变现变得愈发困难。让许多传统的酒类企业心生担忧，是否入局?

　　一场直播打破了这个担忧。2020年4月，罗永浩首次尝试直播卖酒，数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。随后，谷小酒的销量从直播前月销量不足千单，飙升至直播后月销在3.5万单以上。

　　一石激起千层浪。随后各类知名酒水纷纷出现在了越来越多的垂直类主播的直播间。甚至，不少酒类企业董事长也纷纷走进直播间，好不热闹。

　　以直播带货为切入点，让酒类企业看到了流量的力量，纷纷表示，是时候入局了。

　　酒类企业如何入局?

　　不过，深究一下，选择头部主播卖酒的酒企，其目的更多是为了宣传自身品牌，而并没有真正的抓住，短视频流量对企业自身助力的核心。

　　对于传统酒类企业来说，现在入局短视频虽然失去先发优势，想要突出重围愈发困难，或只能另辟蹊径或剑走偏锋。以老宋的微醺23点为例。

　　老宋的视频以微醺态度切入，构建了一个美酒来说则意味着美好的生活态度的主流价值观。在这物质不太匮乏的时代，在这更加注重精神生活的时代，老宋树一帜，以酒为载体开创了一种视频风格。

　　事实上，当下爆火的李子柒视频，其核心也是描绘了一个人们向往的生活，传递生活态度。而醉鹅娘则走了一条不太一样的路子，瞄准葡萄酒这一垂直领域的专业性，建立垂直社群，为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。

　　但他们的视频内容都有一个共性：脱离了纯娱乐、纯资讯范畴，偏向知识类内容，更具用户价值。

　　而纵观2020年，抖音、快手、B站、西瓜视频、百度、知乎、小红书等平台都在持续发力知识类短视频内容，2021年也将继续这一方向。但由于创作门槛较高，知识类短视频将长期处于供不应求的局面，对于新入局的酒类企业来说仍将是重要机会。

　入局后，如何打动用户?

　　说到底，流量时代，依旧内容为王。那么，传统酒类企业要如何有效的结合产品，做好内容，打动用户呢?

　　首先，选择好内容定位，风格统一。如，老宋在打造内容的过程中，并非简单的故事输出，而是“短视频+强人设”以及“知识输出+好物分享”的模式。

　　除了知识类的内容输出，还可以有VLOG记录类，产品评测类，酒文化故事类等等。

　　其次，做账号培育，持之以恒培养短视频账号的属性。据成都某酒企短视频负责人反馈，他们每天坚持3小时刷短视频，遇到同类型的点赞评论，其他就点取消不感兴趣。

　　别小看这个“小动作”，它可以让你的账号属性更具垂直度，这样后期看你视频的人就是喜欢这个内容或行业的受众。

　　罗马不是一天建成的。除了持之以恒的做好内容输出，这些“小动作”也要不断的学起来，用起来，做到内外兼修，持续输出，不断创新。

　　第三，抓用户。事实上，这点是基于做好前面两点后，会自然形成的。但很多酒企在入局短视频初期，总认为投入与收货不成正比，便半途而废。诚然，不是说谁做都能做好。但酒类企业依然要转向，要尝试。

　　深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示，视频化营销时代已经来临，企业不要掉队。做好“种草、平台、人设、产品”这四点，通过短视频做流量，通过直播建立信任，从而构建私域流量池，形成黄金三角。

　　拓宽眼界，拥抱新平台

　　对于酒类企业来说，除了在短视频内容上下功夫以外，还可以在平台上。

　　公开资料显示，每6个移动互联网月活跃用户，就有5个在使用抖音或快手，二者垄断了国内短视频行业56.7%的市场份额。

　　而2020年还有一条“大鳄”入局，微信视频号凭借后发优势、微信生态和快速迭代，用不到一年的时间，完成在内容和商业生态上的布局。

　　如今，似曾相识的场景再次出现——日活用户突破从0到2亿，快手用了8年，抖音用了2年，而视频号只用了半年。可以预见的是，视频号正在逐步追赶，与抖音、快手一起形成短视频领域三足鼎立的市场格局。

　　正因如此，酒类企业更加要拓宽眼界，避免竞争过于激烈的赛道。无论是内容还是平台，都要选择适合企业当下发展的需要。不要被动的等待疫情过去，而是要积拥抱新趋势、新模式、新平台。