3月20日，金徽酒股份有限公司接受89位分析师、投资者调研。主要内容如下：

一、公司2020年经营业绩介绍

　　2020年，公司实现营业收入 173,067.13 万元，同比增长 5.89%;实现归属于上市公司

　　股东的净利润 33,131.73 万元，同比增长 22.44%;拟向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 2.40 元(含税)，共计派发现金股利 12,174.24 万元(含税)，占 2020 年净利润的 36.74%。

　　公司业绩增长的主要原因：一是产品结构不断优化，百元以上金徽 28、金徽 18、柔和金徽

　　等产品销售收入较上年增长 29.08%，销售额占比提升至 50.86%，较上年同期增长 9.32 个百分点;二是品牌影响力进一步增强，甘肃西部、包括省外市场在内的其他地区等市场销售增速超过 30.00%;三是公司通过全员竞聘、薪酬改革、内部市场化管理等方式，优化资源配置，增强部门自主管理，提高全员积性。

二、互动交流

1. 2020年净利润增幅较大的原因

　　2020 年公司实现净利润 3.31 亿元，同比增长 22.44%，净利润大幅增长主要得益于以下几方面：一是公司深入推进“二次创业”改革，组织架构、薪酬体系、绩效管理、企业文化等改革措施落地，复星控股后在战略、生态、文化等方面赋能金徽，产生乘数效应，激发了全员积性和战斗力;二是公司营销模式转型，开启“深度分销+大客户运营”双轮驱动发展，C 端置顶做大客户运营，百元以上产品销售额同比提升 29.08%，毛利率提升至62.89%，同比提升 2.10 个百分点;三是公司销售区域进一步拓展，品牌影响力提升，河西地区及省外市场保持快速增量，省内其他地区稳健增长，促进业绩高质量发展。

　2. 公司目前的产品结构

　　公司按照售价将产品分为高中低三档，其中百元以上高档产品主要代表有年份系列、柔和系列和能量系列。报告期内高档产品实现营业收入8.67亿元，占总收入的50.86%，金徽28、金徽18已成为甘肃高端白酒代表;中档产品主要代表有世纪金徽三星、四星等，报告期内实现营业收入8.09亿元，占总收入的47.44%;低档产品主要有世纪金徽二星、金徽陈酿等，报告期内实现营业收入0.29亿元，占总收入的1.69%。

3. 融入复星生态后华东市场拓展情况

　　融入复星生态后，华东市场战略地位得到提升，公司将积加快华东市场的开发进度。一是依托复星生态，深度开发复星体系内团购资源;二是将在华东市场组建销售队伍、探索营销模式，打造样板市场。

　4. 陇南春产品的推出计划

　　经过多年储备，公司计划推出陇南春产品，目前正进行包装设计和品牌营销策划。

5. 2021年主要工作规划

　　一是提升产品品质，不断优化产品结构，提升品牌影响力和盈利能力;二是销售模式向“深度分销+大客户运营”转型;三是拓展市场，加快与复星生态融合，努力实现华东市场突破。