枝江“真年份”系列产品在宴席市场上的抢眼表现，或将加速其流行趋势，助力其在进军鄂酒道路上获得更多优势。

　　随着国内消费升级趋势的不断加强，家宴的水准档次也水涨船高，家宴消费日渐成为白酒企业关注的焦点。一段时间以来，重回行业赛道的湖北枝江酒业也将目光投向了家宴市场。

　　记者在湖北宜昌一些酒店调查发现，枝江“真年份”系列产品正日渐走俏，成为消费者的宴会。借助家宴这一重要消费场景，枝江“真年份”系列产品或将加速流行。

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　　高调进军家宴市场，枝江成宴会“主角”

　　4月10日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长总经理朱伟在其今日头条个人号上晒出了一组照片，并配文“湖北喜宴上的各种‘真年份’，大家检阅一下。”

　　照片显示，枝江“真年份”系列产品出现在宜昌不少酒店的家宴场合，特别是“真年份·3年”成为该组照片的“人气担当”。当日，朱伟还转发了某经销商的朋友圈截图，图片中，“枝江王·真年份”系列产品同样出现在枝江市不少饮宴场合，成为宴会“主角”。

　　4月12日，朱伟再度晒出了枝江酒业某分公司经理的工作进度表，数据显示，该区域内枝江“真年份”系列产品(3年、6年)已进驻核心酒店157家，其中家宴酒店25家，成为家宴消费用酒36场;“枝江王·真年份”系列产品已进驻核心酒店213家，其中家宴酒店26家，成为家宴消费用酒75场。

　　种种迹象表明，枝江“真年份”系列产品正在高调进军家宴市场，而记者在湖北宜昌当地的走访也印证了这一结果。

　　在宜昌铂尔曼酒店，工作人员告诉记者，枝江“真年份”系列产品铺货很强，正成为不少消费者宴会，特别是一些婚宴、庆功宴场合，上桌率很高，“感觉曾经辉煌的枝江酒又回来了，势头越来越旺。”在宜昌漫时光酒店，工作人员同样反馈称枝江酒近来颇受欢迎，“甚至一些企业活动点名就要‘真年份’。”

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　　聚焦宴会场景，加速消费流行

　　近年来，随着人们消费观念的改善和国内消费升级趋势的不断加强，包括寿宴、婚宴、升学宴、团年宴等在内的家宴市场正呈现出不错的发展势头，越来越多的白酒企业开始重视家宴市场。

　　中席素来有“无酒不成席”的传统，因而对于很多高端白酒来说，在传统政商需求之外，瞄准城市家宴市场以承接高端消费渠道，成为最佳选择之一。具体到去年特殊的市场环境，大量宴请活动被推迟延后，更让2021年的宴会市场成为有待白酒行业深入挖掘的“金矿”。

　　正是基于这一考虑，枝江酒业于去年12月份开始，就着手进军家宴市场。朱伟认为，枝江“真年份”系列产品能够迅速开拓湖北家宴市场的原因有二，“一是枝江酒在全国特别是在湖北省的品牌优势、地缘优势，湖北人爱喝本地酒，有这样一个情怀在里面;另一个原因是‘真年份’系列产品‘零添加陈年粮食酒’的定位迎合了消费者健康饮酒、舒适饮酒的需求。”

　　此外，高调进军家宴市场，也表面枝江酒业在完善市场招商的同时，正企图以此为主要营销抓手，推进消费者培育。

　　统计数据显示，枝江“真年份”系列产品2021年3月份实现招商(按打款统计)超过40家。在广泛招商、大量招商、优质招商的同时，如何做好核心消费者培育，成为一项长期而艰巨的工作。

　　“宴席市场是全国名酒品牌、省级龙头、市级老大品牌必争的一个板块，它不仅承载着企业品牌传播的价值，更直接带动着品牌的销量达成。”有分析人士认为，宴席消费是一种聚饮消费的场景，单次用酒规模大，参与人数多，容易形成口碑宣传，对各白酒品牌有很好的传播效果，“在顾客看来，喝的多的酒、喝的上档次的酒，就是好酒，容易产生跟风消费，可以把宴席用酒背后的非顾客转化为顾客，同时可以强化品牌在顾客心智中的牢固地位。”

　　该人士指出，枝江酒业此次高调进军家宴市场，是一种有的放矢的快速抢占市场份额的有效办法，枝江“真年份”系列产品在宴席市场上的抢眼表现，或将加速其流行趋势，助力其在进军鄂酒道路上获得更多优势。