4月28日，五粮液发布了2020年年报和2021年一季报。公告显示，五粮液2020年营业收入573.21亿元，同比增长14.37%；实现净利润199.55亿元，同比增长14.67%。2021年一季度实现营收243.25亿元，同比增长20.19%；实现净利润93.24亿元，同比增长21.02%。

1、百亿、千亿、万亿，五粮液实现“三个一”

2019年，五粮液发展迈上新台阶，集团营收首一次实现突破千亿，2020年，公司夺取了疫情防控和企业发展双胜利，集团营收再创新高，酒业主业持续稳中向好，“十三五”圆满收官。

从五粮液公布的2020年年报以及2021年一季报中，有三个方面十分亮眼，值得业内关注。

一是，市值破万亿，是一家连续21个季度实现营收两位数增长的酒类上市公司。

自2016年以来，五粮液已连续五年营收实现双位数增长，随着2020年年报和2021年一季报数据的出炉，意味着五粮液成为一家连续21个季度实现营业收入两位数增长的上市白酒公司。

除以上数据外，五粮液去年在资本市场还有一个值得纪念的历史性时刻。2020年11月5日，五粮液市值超过万亿，跻身万亿市值阵营是对五粮液坚持战略定位、并持续在多方面创新努力的肯定。

二是，分红额突破100亿元，创上市以来新高。

五粮液公布了2020年利润分配方案，每10股派25.8元（含税），现金分红总额为100.15亿元，分红比例为50.19%。分红金额突破100亿元，创上市以来高分红金额，给予股东丰厚的投资 回报。

近五年来，五粮液分红规模占业绩比重较为稳定，维持在50%左右。数据统计，自1998年上市以来，五粮液累计现金分红达396亿元，是上市以来募集资金总额的10倍。近五年累计现金分红266亿元，位列深交所上市公司分红总额第四名，也是近五年累计现金分红额多的深市白酒上市公司。

三是，酒类产品结构不断优化，盈利能力持续提升。

2020年，酒类产品毛利率达到80.28%，成为近五年新高。酒类产品毛利率持续提升，主要得益于五粮液不断优化产品结构，盈利能力持续提升。

2、业绩背后，五粮液快速发展的源动力是什么？

亮眼的业绩背后，是什么在推动五粮液的快速发展？

首先，战略清晰。对于白酒企业，我们始终需要首先考量其战略定位是否明确、是否坚定。

2017年，五粮液在战略层面上坚定浓香品类自信，坚定高品质发展不动摇，同时变革，在产品方面做减法，进一步强化和突出了核心品牌五粮液的地位。对于这一战略，五粮液清晰且又坚定。

其次，优化布局。自五粮液确立“1 3”产品战略后，就在强化第八代五粮液大单品地位的同时，以“独特、稀缺、个性”，“年轻化、时尚化、低度化”，以及“国际化”为维度来延展核心产品体系，进一步优化产品结构。除了在高中端酒市场的强劲表现外，尖庄、五粮醇、五粮春、五粮特曲等系列酒产品，也在这几年的时间里，满足了商务消费及大众消费的升级需求。

再次，渠道深化。去年，五粮液在销售渠道方面做了大量优化工作。进一步优化了传统商家，促使整体量价关系更加良性。同时，直销体系方面，持续提升渠道体系，构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现高质量销售主动作为。围绕消费意见领 袖培育、团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会三个方面展开了一系列配套举措，初步形成了企业直营团购客户的运营规范，推动营销团队工作转型。

后，数字化转型。五粮液的数字化转型值得全行业关注和学习，五粮液持续加快数字化转型，做到营销模式、营销组织效能、营销效率以及客户体验的“四大升级”：一实施数字化控盘分利，从“传统分销”升级为“终端营销”；二是实施数字化赋能的组织转型，从“职能型组织”升级为“平台型组织”；三是实施数字化营销闭环管理，从“大众营销”升级为“精准营销”；四是建立终端和消费者俱乐部，从“被动服务”升级为“主动服务”。

3、下一个五年，看五粮液四大核心竞争力

今年是“十四五”的开局年，从一季报来看，五粮液的“十四五”开篇十分精彩。良好的开局，增加了各界对于五粮液未来五年增长的信心。

一，高中端占位。五粮液未来竞争能力主要体现在我国持续的消费升级上，我国正在从温饱到小康到全 面小康，社会主要矛盾转变从“物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转变为“美好生活的需要同不不平衡发展之间的矛盾”，内涵更丰富、需求更多样，标准也更高、覆盖也更广。美好生活是离不开酒的，我国喝酒的逻辑：喝酒——喝好酒——一部分人喝好酒——大家都要喝好酒，这就是新时代对白酒行业的总体要求。好酒首先是由名酒品牌、优 秀品牌所代表的，而这个品牌的群体数量很小，尽管我国规模以上白酒企业有1000多家，但名酒只有17家，后起之秀的优 秀品牌并不多，而像五粮液这样的高中端名酒更是少之又少。

二，品牌势能。去年经典五粮液的发布，具有里程碑意义，将推动五粮液品牌价值的进一步提升。与此同时，经典五粮液更符合消费者对品质的追求，这对五粮液未来的发展十分重要。

三，产能优势。在高中端白酒的竞争中，产能问题显得尤为重要，而五粮液在此方面的优势十分明显。有业内人士表示，优品基酒的产值与窖池数量、优品率两个要素挂钩。浓香酒的特点便是酒窖越老，优品基酒产出率越高。在五粮液的窖池之中，501车间是五粮液的核心，也是未来五粮液打造高中端白酒的根基。

四，数字推动。有业内人士认为，现在白酒消费已经从增量消费转到了存量消费，经营用户则成为酒企工作的重中之重，数字化转型是快、便捷的一种方式。五粮液早已在此方面进行布局，“五粮液的数字化转型不是一次简单的信息化建设，而是制度的再造、模式的创新，是对传统产业的一次深刻革命。”五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾表示。未来，这也会成为五粮液的“核心武器”，助其快速进入新发展周期。

未来已来，让我们共同期待五粮液的下一个五年！（文章来源：酒说）